受疫情影響，世界經(jīng)濟(jì)衰退，外貿(mào)市場需求不振，“斷單、斷鏈”使外貿(mào)制造企業(yè)受到影響，面臨巨大的生存壓力。如此前提下，“搭建轉(zhuǎn)內(nèi)銷平臺，鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)對接電商平臺，引導(dǎo)主要步行街組織開展出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷專題活動，組織大型商業(yè)企業(yè)開展訂單直采”，多渠道促進(jìn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為振興經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵。早前，國務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》(以下簡稱《意見》)中，對此也進(jìn)行了明確。

　　事實(shí)上，從今年2月以來，國內(nèi)多家活躍的電商平臺已經(jīng)開始行動起來，為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷打開了綠色通道。淘寶特價(jià)版、京喜、拼多多等電商平臺通過各種方式，以提升性價(jià)比為基本前提，為外貿(mào)企業(yè)打開國內(nèi)市場提供了保障與支撐。

　　即便如此，外貿(mào)企業(yè)長期依賴海外加工訂單，不了解國內(nèi)市場變化，沒有直接接觸消費(fèi)者，缺乏自有銷售渠道，想要快速切入國內(nèi)市場絕非易事。

　　這首先在于信息存在不匹配的問題。

　　這些外貿(mào)型企業(yè)對國內(nèi)市場的消費(fèi)需求與偏好可能知之甚少，對他們而言沒有任何相關(guān)數(shù)據(jù)信息儲備可參照。怎么辦?

　　并非湊巧，電商多年發(fā)展，所積累下來的，恰恰是針對消費(fèi)端的了解與把握。如果將電商平臺的大數(shù)據(jù)與外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)制造形成有機(jī)結(jié)合，對于外貿(mào)商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，實(shí)則提供了基本前提與保障，不僅解決外銷型制造企業(yè)與國內(nèi)消費(fèi)市場的不對稱和不匹配問題，并且能夠建立產(chǎn)業(yè)帶與消費(fèi)者的直接聯(lián)系，為外銷型制造企業(yè)提供市場信息、解決“找市場”的燃眉之急。

　　其次在于是否可以做到精準(zhǔn)需求定位。

　　當(dāng)前的零售行業(yè)不再是十年、二十年前以傳統(tǒng)售賣為主的企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人工智能、大數(shù)據(jù)讓零售行業(yè)日漸成為精確垂直的行業(yè)，精準(zhǔn)匹配必不可少。

　　C2M(用戶直連制造)模式的出現(xiàn)，改變了原有外貿(mào)模式，由工廠一對一定制轉(zhuǎn)變?yōu)橐粚Χ鄠€(gè)消費(fèi)者，類似一件代發(fā)模式，但通過電商平臺提供的數(shù)據(jù)可以快速了解消費(fèi)需求，獲取諸如哪一商品品類更受消費(fèi)者歡迎、消費(fèi)者喜歡什么顏色、更傾向于什么價(jià)格區(qū)間等信息成為可能，根據(jù)這些關(guān)鍵信息可以快速調(diào)整計(jì)劃與存庫，大大減少了供需不匹配問題。

　　有難度，但也有優(yōu)勢。

　　我國外貿(mào)商品在全球競爭格局中，就曾以性價(jià)比優(yōu)勢取得了市場競爭的重量級砝碼，而今進(jìn)入內(nèi)循環(huán)，這一優(yōu)勢更應(yīng)該保持并進(jìn)一步擴(kuò)大。應(yīng)以性價(jià)比和消費(fèi)者權(quán)益為中心，極大發(fā)揮出特價(jià)經(jīng)濟(jì)的規(guī)模效應(yīng)，圍繞著品質(zhì)生活這一目標(biāo)，以新模式來引領(lǐng)一場平民化的消費(fèi)。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利漸失，下沉市場擁有無限潛力，物美價(jià)廉的高性價(jià)比產(chǎn)品擁有廣闊的市場潛力。打造特價(jià)經(jīng)濟(jì)，不但能夠帶動外銷型制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，還能夠激活龐大的下沉市場。產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)貨品，讓優(yōu)質(zhì)外貿(mào)好貨進(jìn)入消費(fèi)市場，可以更好地深入下沉市場，提高消費(fèi)者生活品質(zhì)。

　　特價(jià)經(jīng)濟(jì)，一方面能夠促進(jìn)我國外銷型制造企業(yè)加深對國內(nèi)市場了解、建立高效的內(nèi)銷渠道;另一方面會喚醒下沉市場的巨大潛力，用“低價(jià)好貨”提升消費(fèi)者的生活品質(zhì)。

　　除了性價(jià)比，其實(shí)，對于外貿(mào)型產(chǎn)品而言，更重要的是以品質(zhì)贏市場。而進(jìn)入內(nèi)循環(huán)后，針對國內(nèi)消費(fèi)人群，尤其是年青一代的消費(fèi)者，應(yīng)做出如何調(diào)整?

　　當(dāng)下，隨著千禧一代成為消費(fèi)主力軍，“去品牌化”逐漸成為重要的消費(fèi)趨勢，具有高品質(zhì)、高性價(jià)比的商品逐漸受到青睞。消費(fèi)者既要“品質(zhì)”又要“實(shí)惠”的需求日益強(qiáng)烈，不盲目追求價(jià)格，注重性價(jià)比和消費(fèi)體驗(yàn)，這代表當(dāng)下消費(fèi)者務(wù)實(shí)、理性的消費(fèi)觀。對于進(jìn)入內(nèi)循環(huán)的外貿(mào)企業(yè)以及外貿(mào)產(chǎn)品，必須做出快速反應(yīng)，盡快適應(yīng)，吃準(zhǔn)吃透這樣的消費(fèi)需求。

　　商品市場的競爭，早已不是隨著買賣完成就結(jié)束，而是剛剛開始。對于外貿(mào)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)而言，當(dāng)然對此規(guī)律不會陌生，但是能否迅速建立起一個(gè)完備的內(nèi)銷服務(wù)體系，或者設(shè)計(jì)好比較完備的服務(wù)方案，是推動日后發(fā)展的重點(diǎn)。

　　這一點(diǎn)，或許正如電子商務(wù)交易技術(shù)國家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營所言，“低價(jià)、特價(jià)、補(bǔ)貼對于短期迅速打開市場的工廠和平臺來講，是個(gè)好方式。從長期來講，低價(jià)會成為一個(gè)怪圈，品牌影響力要遠(yuǎn)大于價(jià)格的誘惑力，參與者需要跳出這個(gè)圈子，從服務(wù)上贏得消費(fèi)者。”

　　也就是說，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，在性價(jià)比優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)，并提供完備優(yōu)良的售后服務(wù)，應(yīng)該是外貿(mào)商品進(jìn)入內(nèi)循環(huán)，并能實(shí)現(xiàn)助力經(jīng)濟(jì)振興的基本前提所在。(中國消費(fèi)者報(bào) 王小月)