中國消費(fèi)者報(bào)報(bào)道（記者孫蔚）為了把房子賣出去，開發(fā)商絞盡了腦汁。近日，小麥、西瓜、水蜜桃、大蒜等農(nóng)產(chǎn)品紛紛跟房子扯上了關(guān)系，“萬物”皆可換房的花式促銷海報(bào)刷屏朋友圈。那么這些“魔幻”換房方式效果如何，是噱頭炒作還是營銷創(chuàng)新？《中國消費(fèi)者報(bào)》記者對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查采訪。

各地頻現(xiàn)以物換房

近日，多地開發(fā)商發(fā)布海報(bào)稱，可以用小麥、大蒜、西瓜、水蜜桃等農(nóng)產(chǎn)品換房子，最高可抵近20萬元的購房款。

打響花式促銷第一槍的是“河南建業(yè)”。5月下旬，位于河南省商丘市民權(quán)縣的建業(yè)河畔洋房項(xiàng)目、河南省開封市杞縣的建業(yè)城項(xiàng)目分別推出“小麥換房”“大蒜換房”活動(dòng)，給小麥和大蒜開出了2元/斤、5元/斤的不菲“身價(jià)”，最高可用小麥抵16萬元房款。

開發(fā)商推出“小麥換房”活動(dòng)。資料圖片

這種用農(nóng)作物換房的營銷新招迅速被開發(fā)商們模仿。6月底，位于江蘇省無錫市惠山區(qū)的悅陽九璽推出“水蜜桃我來收，您安家我助力”活動(dòng)。據(jù)活動(dòng)海報(bào)顯示，活動(dòng)一直持續(xù)到8月31日，可以按水蜜桃18.88元/斤抵扣房款，最高可抵扣1萬斤，也就是說每套房最高可抵18.8888萬元。

記者了解到，位于江蘇省南京市江寧區(qū)濱江新城的云漾濱江項(xiàng)目也表示，以10元/斤的價(jià)格收購西瓜，可沖抵房款，活動(dòng)時(shí)間為6月28日至7月15日，每套房收購上限為1萬斤，最高可沖抵10萬元房款。

各類農(nóng)產(chǎn)品可以沖抵房價(jià)的消息迅速出圈，引起了社會(huì)廣泛關(guān)注。網(wǎng)友們紛紛留言“開發(fā)商為了賣房也真是拼了”“山東的看過來，接下來就該用大蔥抵房款了”……

以物換房成交幾何

用農(nóng)作物充抵購房款，對(duì)買房人來說合算嗎？記者了解到，目前建業(yè)河畔洋房項(xiàng)目的戶型面積約為117—144平方米，均價(jià)約為5200元，每套房總價(jià)約為60萬—75萬元，按照三成首付計(jì)算，小麥款最高可以抵扣16萬元房款，差不多相當(dāng)于一套房子的首付。

據(jù)報(bào)道，目前河南市場(chǎng)上新小麥上市的收購價(jià)約在1.55元/斤，市場(chǎng)價(jià)高于1.15元/斤的保護(hù)收購價(jià)。河南省是全國大蒜產(chǎn)業(yè)基地之一，今年，大蒜豐收且目前已進(jìn)入收獲尾期。據(jù)媒體報(bào)道，大蒜在田間地頭的收購價(jià)格約為0.8元/斤，賣到批發(fā)市場(chǎng)上的價(jià)格約為1.5元/斤。開發(fā)商開出小麥2元/斤、大蒜5元/斤的價(jià)格，相當(dāng)于是溢價(jià)收購。而江蘇省南京市的市場(chǎng)上，西瓜大多為3元/斤左右，那么如果以10元/斤的價(jià)格沖抵房價(jià)，凈利潤相當(dāng)誘人。

采取這些花式營銷的項(xiàng)目，成交情況如何？《中國消費(fèi)者報(bào)》記者查詢發(fā)現(xiàn)，開封建業(yè)城專門發(fā)布了成交海報(bào)，據(jù)說蒜農(nóng)們踴躍拿著大蒜去換房，活動(dòng)推出16天就成交了86萬斤大蒜，項(xiàng)目吸引了“來電2859組，到訪852組，成交了30套房”。

開發(fā)商發(fā)布的“大蒜換房”成交海報(bào)。資料圖片

而其他項(xiàng)目的銷售人員在電話中均對(duì)《中國消費(fèi)者報(bào)》記者表示：“活動(dòng)早就結(jié)束了，持續(xù)的時(shí)間很短?！睈傟柧怒t的銷售人員則表示：“前來咨詢?cè)摶顒?dòng)的人很多，只是‘以桃換房’的暫時(shí)沒有成交量?！?/p>

難以挽救庫存壓力

在中國社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院住房大數(shù)據(jù)項(xiàng)目組組長鄒琳華看來，無論是“小麥換房”“大蒜換房”，還是“西瓜換房”“水蜜桃換房”，這些都是企業(yè)的一種市場(chǎng)促銷行為，屬于開發(fā)商因市場(chǎng)低迷而變相降低首付以達(dá)到銷售商品房的目的。

易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)對(duì)《中國消費(fèi)者報(bào)》記者表示，推出這些活動(dòng)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)承壓較大，可以說是去庫存壓力下的一種救市做法，也算是當(dāng)前銷售破局的一種創(chuàng)新。

比如，在建業(yè)集團(tuán)新型營銷方式出圈的背后，其銷售額一直遲遲不見起色。6月30日，克而瑞研究中心發(fā)布《2022年上半年中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP200排行榜》，“建業(yè)”實(shí)現(xiàn)合約銷售額123.6億元，僅完成公司2022年度銷售目標(biāo)530億元的23.32%；較去年同期的314億元合約銷售額相比，同比下滑60.64%。

值得一提的是，今年5月、6月樓市回暖跡象明顯。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年5月全國商品房銷售面積環(huán)比增長25.8％；商品房銷售金額環(huán)比上升29.7％。而“建業(yè)”5月銷售額呈環(huán)比下降，實(shí)現(xiàn)合約銷售額21.7億元，環(huán)比下滑17.49%。由此可見，農(nóng)作物換房的花式營銷手段“雷聲大、雨點(diǎn)小”，仍然難以挽救公司的銷售表現(xiàn)。

•專家提醒

警惕房企過度炒作

嚴(yán)躍進(jìn)還向《中國消費(fèi)者報(bào)》記者表達(dá)了他的擔(dān)憂：對(duì)于農(nóng)業(yè)大省來說，小麥、大蒜種植規(guī)模大，而西瓜、桃子屬于季節(jié)性水果，可能僅局限于部分農(nóng)戶，此類營銷能夠吸引多少農(nóng)民來購房，需要打個(gè)問號(hào)。

“促銷花樣百出，其實(shí)開發(fā)商若想去庫存，除了營銷噱頭，更應(yīng)給購房者實(shí)實(shí)在在的好處，要把優(yōu)惠落在實(shí)處，不要變成項(xiàng)目炒作的噱頭?！眹?yán)躍進(jìn)表示，如果是確實(shí)收購農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)而可以抵扣購房款，那么本身是合規(guī)的。但要防范收購操作是虛的而旨在變相降價(jià)，最終變成了營銷的噱頭和隨意降價(jià)，這是當(dāng)前各地在市場(chǎng)營銷過程中需要注意的風(fēng)險(xiǎn)和問題?！?/p>

另外，北京市康達(dá)律師事務(wù)所律師孟麗娜提醒表示，目前這些新興的營銷手段促銷時(shí)間不長，且受益群體比例不大，短期尚不能對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序帶來較大影響。需要注意的是，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)由于是溢價(jià)換購農(nóng)作物，如果后期出現(xiàn)退房，開發(fā)商顯然不愿意將高價(jià)置換的西瓜、水蜜桃等相應(yīng)的購房款全部退還購房人，由此會(huì)引發(fā)爭(zhēng)議。這就需要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)事先與購房人進(jìn)行明確約定，讓購房人知曉相應(yīng)的履約風(fēng)險(xiǎn)。