中國消費(fèi)者報(bào)報(bào)道（記者孫蔚）近日，北京樓市一則促銷信息在朋友圈中刷了屏，該消息稱位于北京通州的招商璀璨公元樓盤推出了“買一送一”活動(dòng)，即買北京兩居室送山東煙臺(tái)海景房。“真的假的”“開發(fā)商的促銷花樣翻新了”……網(wǎng)友們紛紛熱議。真實(shí)情況到底如何？《中國消費(fèi)者報(bào)》記者對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查采訪。

創(chuàng)新營銷引關(guān)注

4月8日，記者針對(duì)此事置電璀璨公元售樓處，其一位銷售人員表示：“活動(dòng)僅針對(duì)清明假期三天，現(xiàn)在已經(jīng)沒有了?！睋?jù)該銷售人員介紹，此次活動(dòng)中，購房者全款購買77平方米的兩居室，可以免費(fèi)獲得一套位于煙臺(tái)的108平方米的海景現(xiàn)房；4月4日至4月6日期間購房的客戶，若在4月30日前完成網(wǎng)上簽約，還可以額外獲贈(zèng)一次招商伊頓號(hào)游輪旅行；購房者還有機(jī)會(huì)抽取“煙臺(tái)3天兩晚自由行”的旅游大獎(jiǎng)。

璀璨公元置業(yè)經(jīng)理則告訴記者，2023年8月，璀璨公元首期開盤時(shí)，只開了一半的期房，另外一半的現(xiàn)房還未開售。此次活動(dòng)針對(duì)的期房已經(jīng)沒有房源了，促銷是聯(lián)動(dòng)山東項(xiàng)目一同去化，贈(zèng)送的海景房位于煙臺(tái)，距離海邊僅10分鐘路程，毛坯交付、70年產(chǎn)權(quán)。記者查詢得知，煙臺(tái)該項(xiàng)目參考價(jià)為每平方米7000元，總價(jià)在75萬元左右。

該樓盤的此次促銷活動(dòng)引起了市場(chǎng)各界的高度關(guān)注，關(guān)于其真實(shí)性、執(zhí)行情況以及潛在風(fēng)險(xiǎn)的討論日益增多。有購房者反映，在活動(dòng)宣傳中并未被明確告知贈(zèng)送的海景房是否存在產(chǎn)權(quán)問題、是否需要支付額外費(fèi)用等關(guān)鍵信息。

“這個(gè)活動(dòng)本來說的是‘有機(jī)會(huì)獲得，不是送’（海景房），是基于當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求而制定的促銷策略，但是被渠道分銷公司在宣傳的時(shí)候曲解了意思，現(xiàn)在已經(jīng)取消了?！辫补拈_發(fā)商北京招通房地產(chǎn)開發(fā)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人接受《中國消費(fèi)者報(bào)》記者采訪時(shí)表示，“我們的初衷是，買了兩居室的客戶可以選擇去煙臺(tái)游玩的套餐，如果決定購買海景房，還出臺(tái)了優(yōu)惠政策，現(xiàn)在被分銷公司說成了簡(jiǎn)單粗暴的活動(dòng)，表達(dá)的意思都是錯(cuò)的，給大家造成了誤解?！彼硎尽?/p>

消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)勿忽視

在當(dāng)前購房者觀望情緒濃厚的背景下，開發(fā)商更需要通過更加靈活多樣的營銷手段來吸引客戶。那么類似“買一送一”的促銷活動(dòng)是否合理、購房者能占到便宜嗎、又需要注意什么？

某國有房企營銷負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，這種創(chuàng)新的營銷方式吸引了消費(fèi)者的注意，自然起到一定的宣傳效果，反映了當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，是開發(fā)商尋求的一種突破。但這種創(chuàng)新也需要在合法合規(guī)的前提下進(jìn)行。

“相較于直接降價(jià)的方式，‘買一送一’更有利于去庫存，也更有利于開發(fā)商盈利。只有真正完成交易的房子才能實(shí)現(xiàn)去庫存的目的，房子交易后，也能為后續(xù)的物業(yè)服務(wù)等帶來經(jīng)營空間。”實(shí)用金融商學(xué)執(zhí)行院長羅攀對(duì)記者表示。

北京金訴律師事務(wù)所主任王玉臣律師則提醒消費(fèi)者，消費(fèi)者在享受“買一送一”優(yōu)惠的同時(shí)，也需要保持警惕，應(yīng)充分了解活動(dòng)細(xì)則和潛在風(fēng)險(xiǎn)。雖然買了兩套房屋，但可能僅有一套房屋是剛需，贈(zèng)送的房源可能存在位置偏遠(yuǎn)、配套設(shè)施不完善等問題，房屋的契稅、維修基金、物業(yè)費(fèi)等額外的成本也需要支付，因此，消費(fèi)者對(duì)該營銷策略下的隱藏成本和影響也需要充分考慮。

“另外，因?yàn)樯唐贩夸N售需要遵循明碼標(biāo)價(jià)的規(guī)定，一房一價(jià)。若海景房真的是贈(zèng)送，勢(shì)必會(huì)顯著低于備案價(jià)，屬于違法銷售。若不是真的贈(zèng)送，則面臨虛假宣傳或違法宣傳的問題。”王玉臣表示，如果開發(fā)商在促銷過程中存在違規(guī)行為，會(huì)面臨法律風(fēng)險(xiǎn)，只有確?；顒?dòng)合法合規(guī)和購房者的權(quán)益，這種促銷方式才能真正發(fā)揮其應(yīng)有的價(jià)值。