中國消費者報訊 11月10日，歐派家居（603833.SH）市值突破800億元，以驚人戰(zhàn)力引發(fā)行業(yè)關注。同一天，歐派整裝大家居正式宣布其接單業(yè)績突破10億元。兩年多時間，歐派整裝大家居從破繭到騰飛，成為中國家裝市場的中堅力量。

隨著消費升級步入深水區(qū)，消費端與消費渠道發(fā)生激烈變化。如何更早接觸家裝消費者，更快實現(xiàn)銷售流程前置，成為定制家居行業(yè)新的營銷難題和契機?；趯Νh(huán)境與趨勢的準確研判，歐派家居嗅到新的增長機遇，以極大魄力及超前的視野將大家居戰(zhàn)略迭變成整裝大家居模式，開辟全新賽道，并精準卡位激活歐派增長新引擎。

市場競爭，比拼的是規(guī)模優(yōu)勢、絕對實力，更是創(chuàng)新力及模式培育能力。而這些，都是歐派家居的優(yōu)勢。歐派整裝大家居堅持“50+50”的機制，推出“雙龍計劃”，與每個城市市場排名前列的家裝公司合作，輸血扶持，并打造家裝公司自我造血能力，資源互補、相互賦能、極力探索并完善運營模式，凝聚合璧之力，形成良性滾動。

2018年，歐派家居集團董事會秘書楊耀興在接受CCTV-2《交易時間》時就曾表示，采取整裝大家居模式后，家裝公司的簽單率普遍能從20%提升至40%。在今年疫情沖擊面前，歐派整裝大家居更是展現(xiàn)非凡的韌性和爆破力。其爆發(fā)的增長力，直接助力了整個歐派集團第二季度整體營收實現(xiàn)由負轉正以及第三季度的大放異彩。

另外，有別于單純地售賣產(chǎn)品，歐派整裝大家居從一開始就構建了更具高度的“頂層設計”，打造了一個行穩(wěn)致遠的商業(yè)模式體系。對于C端，歐派整裝大家居基于消費者生活習慣和興趣愛好的個性化定制，極力滿足消費者“一家搞定”的消費新需求，立志做“裝修恐懼癥”的終結者，真正實現(xiàn)拎包入住，成為一站式家裝模式的最優(yōu)解；于B端而言，歐派整裝大家居倡導“整裝賦能”模式，為尋求更大增長空間的家裝公司提供更充足的彈藥和市場空間，提升單值與單量，并循序漸進，力克繁復，打造一個簡單便捷的互贏共榮新業(yè)態(tài)系統(tǒng)。

歐派整裝大家居的“賦能模式”為合作伙伴提供充足的支持，今年在廣告、裝修、樣品、幫扶等方面的補貼近7千萬元。當然，歐派整裝大家居并不僅是單一的政策支持，而是一套強優(yōu)勢、補短板的的組合拳，覆蓋產(chǎn)品、營銷、渠道等方面的多重支持，全方位地賦能經(jīng)銷商。

在產(chǎn)品上，歐派整裝大家居始終以用戶思維為研發(fā)核心，以“輕裝修，重裝飾”為原則，避免裝修過度，視每個消費者需求的不同下降定制產(chǎn)品的比例，重視整體設計能力及風格一體化塑造，以頂級的選品專家進行專業(yè)的主材產(chǎn)品搭配、空間銜接，對消費者進行量身設計，打造最適合其生活方式和生活習慣的整體空間。不僅滿足功能需求，還包括社會性和情感性需求。同時也重塑供應鏈產(chǎn)品，延伸圈層SKU，導入智能家居產(chǎn)品，不斷構筑更完善、最具性價比的優(yōu)質產(chǎn)品矩陣。

2020年，歐派整裝大家居更是聚焦客戶需求，強化產(chǎn)品創(chuàng)新，以“88888全能整裝”和“119800品質全能整裝”為核心引領和創(chuàng)造消費新需求，奪取市場份額，引領整裝消費新趨勢。

在渠道上，歐派整裝大家居融合線上線下多種渠道，強化引流效果，挖流量、拓渠道，以消費者為中心，基于大數(shù)據(jù)精準劃分人群，按需求覆蓋精準人群，從“貨等人”進化為“貨人精準匹配”；并構建智能營銷體系，打造新生態(tài)消費場景，優(yōu)化消費者體驗。

在歐派整裝大家居模式賦能下，終端商場捷報頻傳。杭州歐鉑麗整裝大家居11月6日便超額完成既定業(yè)績，將獲得2020年度業(yè)績突破專項獎勵。而且前段時間在搶占金九銀十上表現(xiàn)優(yōu)異的部分商場，如銀川、仁壽、鶴壁等歐派整裝大家居商場，銷量不斷突破新高，部分甚至借力躍升為區(qū)域霸主。

經(jīng)過2年多的迅猛發(fā)展，歐派整裝大家居“整裝賦能”的驅動威力早已被驗證，隨著模式的日漸成熟及終端商場的成長，歐派整裝大家居的潛力將得到極大的釋放空間。