中國(guó)消費(fèi)者報(bào)訊 11月10日，歐派家居（603833.SH）市值突破800億元，以驚人戰(zhàn)力引發(fā)行業(yè)關(guān)注。同一天，歐派整裝大家居正式宣布其接單業(yè)績(jī)突破10億元。兩年多時(shí)間，歐派整裝大家居從破繭到騰飛，成為中國(guó)家裝市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。

隨著消費(fèi)升級(jí)步入深水區(qū)，消費(fèi)端與消費(fèi)渠道發(fā)生激烈變化。如何更早接觸家裝消費(fèi)者，更快實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售流程前置，成為定制家居行業(yè)新的營(yíng)銷(xiāo)難題和契機(jī)?；趯?duì)環(huán)境與趨勢(shì)的準(zhǔn)確研判，歐派家居嗅到新的增長(zhǎng)機(jī)遇，以極大魄力及超前的視野將大家居戰(zhàn)略迭變成整裝大家居模式，開(kāi)辟全新賽道，并精準(zhǔn)卡位激活歐派增長(zhǎng)新引擎。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，比拼的是規(guī)模優(yōu)勢(shì)、絕對(duì)實(shí)力，更是創(chuàng)新力及模式培育能力。而這些，都是歐派家居的優(yōu)勢(shì)。歐派整裝大家居堅(jiān)持“50+50”的機(jī)制，推出“雙龍計(jì)劃”，與每個(gè)城市市場(chǎng)排名前列的家裝公司合作，輸血扶持，并打造家裝公司自我造血能力，資源互補(bǔ)、相互賦能、極力探索并完善運(yùn)營(yíng)模式，凝聚合璧之力，形成良性滾動(dòng)。

2018年，歐派家居集團(tuán)董事會(huì)秘書(shū)楊耀興在接受CCTV-2《交易時(shí)間》時(shí)就曾表示，采取整裝大家居模式后，家裝公司的簽單率普遍能從20%提升至40%。在今年疫情沖擊面前，歐派整裝大家居更是展現(xiàn)非凡的韌性和爆破力。其爆發(fā)的增長(zhǎng)力，直接助力了整個(gè)歐派集團(tuán)第二季度整體營(yíng)收實(shí)現(xiàn)由負(fù)轉(zhuǎn)正以及第三季度的大放異彩。

另外，有別于單純地售賣(mài)產(chǎn)品，歐派整裝大家居從一開(kāi)始就構(gòu)建了更具高度的“頂層設(shè)計(jì)”，打造了一個(gè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的商業(yè)模式體系。對(duì)于C端，歐派整裝大家居基于消費(fèi)者生活習(xí)慣和興趣愛(ài)好的個(gè)性化定制，極力滿(mǎn)足消費(fèi)者“一家搞定”的消費(fèi)新需求，立志做“裝修恐懼癥”的終結(jié)者，真正實(shí)現(xiàn)拎包入住，成為一站式家裝模式的最優(yōu)解；于B端而言，歐派整裝大家居倡導(dǎo)“整裝賦能”模式，為尋求更大增長(zhǎng)空間的家裝公司提供更充足的彈藥和市場(chǎng)空間，提升單值與單量，并循序漸進(jìn)，力克繁復(fù)，打造一個(gè)簡(jiǎn)單便捷的互贏共榮新業(yè)態(tài)系統(tǒng)。

歐派整裝大家居的“賦能模式”為合作伙伴提供充足的支持，今年在廣告、裝修、樣品、幫扶等方面的補(bǔ)貼近7千萬(wàn)元。當(dāng)然，歐派整裝大家居并不僅是單一的政策支持，而是一套強(qiáng)優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)短板的的組合拳，覆蓋產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道等方面的多重支持，全方位地賦能經(jīng)銷(xiāo)商。

在產(chǎn)品上，歐派整裝大家居始終以用戶(hù)思維為研發(fā)核心，以“輕裝修，重裝飾”為原則，避免裝修過(guò)度，視每個(gè)消費(fèi)者需求的不同下降定制產(chǎn)品的比例，重視整體設(shè)計(jì)能力及風(fēng)格一體化塑造，以頂級(jí)的選品專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的主材產(chǎn)品搭配、空間銜接，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行量身設(shè)計(jì)，打造最適合其生活方式和生活習(xí)慣的整體空間。不僅滿(mǎn)足功能需求，還包括社會(huì)性和情感性需求。同時(shí)也重塑供應(yīng)鏈產(chǎn)品，延伸圈層SKU，導(dǎo)入智能家居產(chǎn)品，不斷構(gòu)筑更完善、最具性?xún)r(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品矩陣。

2020年，歐派整裝大家居更是聚焦客戶(hù)需求，強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新，以“88888全能整裝”和“119800品質(zhì)全能整裝”為核心引領(lǐng)和創(chuàng)造消費(fèi)新需求，奪取市場(chǎng)份額，引領(lǐng)整裝消費(fèi)新趨勢(shì)。

在渠道上，歐派整裝大家居融合線(xiàn)上線(xiàn)下多種渠道，強(qiáng)化引流效果，挖流量、拓渠道，以消費(fèi)者為中心，基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)劃分人群，按需求覆蓋精準(zhǔn)人群，從“貨等人”進(jìn)化為“貨人精準(zhǔn)匹配”；并構(gòu)建智能營(yíng)銷(xiāo)體系，打造新生態(tài)消費(fèi)場(chǎng)景，優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)。

在歐派整裝大家居模式賦能下，終端商場(chǎng)捷報(bào)頻傳。杭州歐鉑麗整裝大家居11月6日便超額完成既定業(yè)績(jī)，將獲得2020年度業(yè)績(jī)突破專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。而且前段時(shí)間在搶占金九銀十上表現(xiàn)優(yōu)異的部分商場(chǎng)，如銀川、仁壽、鶴壁等歐派整裝大家居商場(chǎng)，銷(xiāo)量不斷突破新高，部分甚至借力躍升為區(qū)域霸主。

經(jīng)過(guò)2年多的迅猛發(fā)展，歐派整裝大家居“整裝賦能”的驅(qū)動(dòng)威力早已被驗(yàn)證，隨著模式的日漸成熟及終端商場(chǎng)的成長(zhǎng)，歐派整裝大家居的潛力將得到極大的釋放空間。