中國消費者報報道（記者孟剛）近期，沖鋒衣市場異?；鸨畈l(fā)展的市場使得品牌方不斷加碼。除了傳統(tǒng)戶外品牌外，安踏、波司登、蕉下等多家服飾品牌也加速搶占這一賽道。沖鋒衣市場火爆的原因有哪些？熱銷的沖鋒衣究竟用什么抓住了消費者的心？記者對此進行了探訪。

線上線下熱銷

以往在戶外圈流行的沖鋒衣，如今正在迅速地被越來越多的人接受，“人手一件”沖鋒衣漸成趨勢。今年“雙11”，家住北京的戶外運動愛好者顏女士不僅自己買了一件沖鋒衣，還給丈夫和9歲的女兒分別選了一件沖鋒衣。記者近日走訪位于北京東五環(huán)外的一家奧萊購物中心時，有運動品牌門店導購告訴記者，現(xiàn)在即便是工作日也有很多年輕人前來選購沖鋒衣，每逢周末店里更是擠滿了購買沖鋒衣的年輕人。

沖鋒衣線上銷售則更加火爆。百度指數(shù)顯示，今年以來，沖鋒衣日均搜索指數(shù)超過1250，超過羽絨服。今年“雙11”，沖鋒衣也成為電商平臺最熱銷的品類之一。唯品會數(shù)據(jù)顯示，11月以來，沖鋒衣銷量同比翻倍，The North Face、伯希和、凱樂石、駱駝等品牌沖鋒衣銷量均有大幅增長。京東數(shù)據(jù)顯示，“雙11”期間，沖鋒衣銷量同比增長超100%，整體用戶人群持續(xù)年輕化。

魔鏡市場情報發(fā)布的《2023H1魔鏡消費新潛力白皮書》顯示，今年上半年，運動戶外行業(yè)細分賽道表現(xiàn)亮眼，受疫情放開后戶外活動增多等因素的影響，戶外服飾銷售額突破58億元，同比增速達38%。而沖鋒衣作為細分品類，在淘寶天貓平臺銷售額同比增長超過100%，社交聲量增長率超過200%。數(shù)據(jù)顯示，近一年來，戶外服飾、戶外鞋靴銷售額同比增長幅度均超過20%，沖鋒衣作為頭部細分品類貢獻了戶外鞋服類29%的銷售額（24.3億元），同比增長達30.4%。

備受年輕人喜愛

業(yè)內(nèi)人士認為，人們生活方式和消費理念的轉(zhuǎn)變是沖鋒衣熱銷的根源，尤其受到越來越多年輕人的喜愛。百度指數(shù)顯示，10月，在搜索沖鋒衣的消費者中，40歲以下消費者占比達75%，其中，年齡在20歲至29歲、30歲至39歲的消費者占比均超過30%。唯品會數(shù)據(jù)顯示，從年齡分層上看，00后消費者購買沖鋒衣的數(shù)量漲幅最快，同比增長超過140%。

一位00后網(wǎng)友表示，自己很喜歡“三合一”式樣的沖鋒衣，外套與內(nèi)襯既可以拆開分別使用，又能組合在一起穿，買一件相當于買了三件衣服，能夠滿足上班和戶外活動等多種需求。

年輕人對戶外運動的熱愛也帶動了沖鋒衣市場需求的增長，IPG中國首席經(jīng)濟學家柏文喜告訴《中國消費者報》記者，年輕人更注重健康和積極的生活方式，沖鋒衣作為戶外運動服裝的一個品類，具有輕便、保暖、防水等特點，能夠滿足年輕人戶外運動的需求。 

柏文喜表示，沖鋒衣的熱度還與社交媒體的推波助瀾有關(guān)，例如品牌在社交媒體上投放廣告、利用明星代言和網(wǎng)紅進行推廣，增加了沖鋒衣的曝光度和關(guān)注度，進一步激發(fā)了消費者的購買欲。

休閑款沖鋒衣的設(shè)計越來越時尚。資料圖片

清華大學品牌營銷顧問孫巍表示，隨著郊游、爬山、Citywalk等運動日益盛行，如今年輕人更加重視戶外活動，不少新款沖鋒衣“能文能武”，適合多場景活動、多季節(jié)穿著，省錢又實用。

品類不斷細化

記者注意到，當前市場上各個價位的沖鋒衣琳瑯滿目，價格從幾百元到上萬元不等，而高品質(zhì)、大品牌、深度折扣的沖鋒衣成為很多消費者的首選。抖音統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上半年，抖音沖鋒衣銷售額貢獻最大的價格區(qū)間分別為300—500元、100—300元。其中，300—500元是主流價格區(qū)間，占市場規(guī)模的33.72%。京東數(shù)據(jù)顯示，今年“雙11”沖鋒衣每件平均成交價格帶主要集中在300—500元、800—1500元。

京東相關(guān)負責人表示，目前，國內(nèi)市場對沖鋒衣的需求更多來自于戶外徒步新手，他們更關(guān)注沖鋒衣的款式和顏色，以及是否好穿搭、拍照是否好看等，與國際戶外品牌對產(chǎn)品在極致環(huán)境、天氣條件下的功能性要求存在較大差別。

一位戶外品牌相關(guān)負責人告訴《中國消費者報》記者，過去沖鋒衣品類要么是價格昂貴的專業(yè)戶外品牌，要么是便宜的“三合一”沖鋒衣，但也有一些廠家打著沖鋒衣噱頭賣夾克，讓普通消費者難以區(qū)分。

目前，國內(nèi)品牌更多考慮的是用更高的性價比滿足大眾對于沖鋒衣從場景到性能的多種需要，用較低的價格做好的產(chǎn)品，并開始拼設(shè)計、拼功能、拼技術(shù)，比如有品牌給專業(yè)硬殼搭配了自研的Jech Clo+2.0氣絨內(nèi)膽，整件衣服更暖更輕可機洗。

蕉下方面表示，品牌對于“一件好沖鋒衣”的理解并不局限于在專業(yè)度上媲美戶外大牌，而是滿足大眾戶外生活的真實需求，希望能夠為大眾的全季節(jié)戶外生活帶來一件兼容戶外與生活、風雨與冷暖的單品。

孫巍認為，國內(nèi)沖鋒衣市場將迎來全新升級和發(fā)展，相較于于價格高昂的功能性沖鋒衣，價平質(zhì)美的休閑款沖鋒衣將迎來爆發(fā)。

京東方面表示，結(jié)合今年“雙11”數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)品牌的銷售表現(xiàn)優(yōu)于國際品牌，背后原因是國產(chǎn)戶外鞋服品牌供應鏈反應更快速，推陳出新速率更快。品牌可以根據(jù)平臺銷售數(shù)據(jù)及趨勢，及時調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品款式、顏色以及功能，更好地迎合消費者的審美和需求。

柏文喜則表示，隨著消費者對戶外運動的熱愛和對功能性服裝的需求增加，沖鋒衣市場需求可能繼續(xù)增加。同時，品牌在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計上不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，推出更加符合消費者需求的產(chǎn)品，也會推動沖鋒衣市場發(fā)展。此外，隨著國產(chǎn)品牌的崛起和品質(zhì)提升，國內(nèi)沖鋒衣市場可能會迎來更多發(fā)展機遇。