在風(fēng)頭正勁的造車(chē)新勢(shì)力中，有一家車(chē)企一直不走尋常路。當(dāng)大多數(shù)造車(chē)新勢(shì)力選擇純電的時(shí)候，它選擇了增程;當(dāng)市場(chǎng)還在質(zhì)疑增程是否符合市場(chǎng)需求的時(shí)候，它將銷(xiāo)量做到了造車(chē)新勢(shì)力前列位置，讓增程車(chē)成為新能源汽車(chē)的發(fā)展路線之一，也讓其他品牌對(duì)增程方式也開(kāi)始重新審視。

這家車(chē)企就是理想汽車(chē)。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，在剛過(guò)去的2月份，理想汽車(chē)交付了8414輛理想ONE車(chē)型，名列造車(chē)新勢(shì)力品牌前茅，同比2021年2月銷(xiāo)量增長(zhǎng)了265.8%。值得一提的是，理想ONE累計(jì)交付量已經(jīng)達(dá)到了144770輛，成為目前售價(jià)30萬(wàn)以上新能源汽車(chē)市場(chǎng)里單一車(chē)型銷(xiāo)量前列的新能源車(chē)型。

不僅如此，在豪華品牌長(zhǎng)期占領(lǐng)的中大型SUV市場(chǎng)，作為造車(chē)新勢(shì)力的理想ONE，也徹底改變了這一格局。理想ONE在2021年完成銷(xiāo)售9萬(wàn)多輛，甚至領(lǐng)先諸多傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)豪華品牌，在中國(guó)中大型SUV車(chē)型市場(chǎng)，樹(shù)立了一個(gè)全新的標(biāo)桿。

不只是銷(xiāo)量攀升，理想汽車(chē)的財(cái)務(wù)表現(xiàn)也是造車(chē)新勢(shì)力中表現(xiàn)突出的。理想汽車(chē)近期發(fā)布的2021年第四季度和全年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2021年第四季度理想汽車(chē)交付量和收入總額再創(chuàng)新高，第四季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入106.2億元，同比增長(zhǎng)156.1%，季度營(yíng)收首次破百億;并且毛利率達(dá)到22.4%，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量為人民幣38.4億元，凈利潤(rùn)為人民幣2.955億元，一系列可喜的數(shù)據(jù)也體現(xiàn)出企業(yè)的健康增長(zhǎng)。全年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)同樣突出，2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入270.10億元，同比增長(zhǎng)185.6%，毛利率為21.3%，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。

在智能電動(dòng)時(shí)代，在傳統(tǒng)車(chē)企圍堵和造車(chē)新勢(shì)力大比拼的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，取得驕人成績(jī)的背后，理想汽車(chē)做對(duì)了什么?

專(zhuān)注家庭用戶(hù)造車(chē) 精準(zhǔn)定義產(chǎn)品

一家企業(yè)的成功與其戰(zhàn)略選擇和產(chǎn)品定義的能力密不可分。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車(chē)市場(chǎng)，理想汽車(chē)基于對(duì)市場(chǎng)的深入洞察，聚焦家庭用戶(hù)用車(chē)需求，不斷打磨產(chǎn)品，持續(xù)引領(lǐng)家庭用車(chē)的價(jià)值風(fēng)向。

理想汽車(chē)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO李想在2021年第四季度財(cái)報(bào)媒體溝通會(huì)上曾說(shuō)：“2016年我們產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，20萬(wàn)元以上家庭市場(chǎng)200萬(wàn)臺(tái)，過(guò)去一年這個(gè)市場(chǎng)接近600萬(wàn)輛，2025 年會(huì)超過(guò) 1000 萬(wàn)輛。我們認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)很健康，能保持健康的毛利，增長(zhǎng)速度快、投入回報(bào)多，我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持做這個(gè)市場(chǎng)。隨著二胎家庭的增多，家庭用車(chē)的需求在不斷增加，而且對(duì)于產(chǎn)品的空間、安全、智能化的要求也越來(lái)越高。”

與MPV車(chē)型及其他品牌不同的是，理想汽車(chē)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就考慮到了家庭用車(chē)的需求，并通過(guò)與眾不同的產(chǎn)品亮點(diǎn)和產(chǎn)品細(xì)節(jié)贏得家庭用戶(hù)的青睞。

在續(xù)航方面，純電新能源汽車(chē)有充電、續(xù)航方面的焦慮。理想ONE研創(chuàng)的“城市用電、長(zhǎng)途發(fā)電” 的方案，實(shí)現(xiàn)了純電188公里、綜合1080公里的續(xù)航，滿足了家庭用戶(hù)對(duì)于續(xù)航的需求。除此之外，理想ONE動(dòng)力強(qiáng)勁，零百加速成績(jī)僅需6.5s，性能也很突出;還新增了對(duì)外放電的功能，最高可以支持2200w的對(duì)外放電輸出功率，完全可以滿足絕大多數(shù)家庭長(zhǎng)途旅行、戶(hù)外用電、露營(yíng)野炊等需求。

在空間布局上，大部分的MPV都是7座布局，且第三排的空間太過(guò)擁擠，會(huì)讓坐在第三排的家人在長(zhǎng)途出行中非常不舒服。大部分家庭對(duì)車(chē)輛空間的要求不僅要大，還要分配合理。基于這些痛點(diǎn)，理想ONE的2+2+2的超大空間布局解決方案，讓每一位家人都能享受舒適空間;二排配備座椅電動(dòng)調(diào)節(jié)，便于兒童和老人調(diào)節(jié)使用，也便于加裝兒童安全座椅后調(diào)節(jié);第三排配有空調(diào)出風(fēng)口、獨(dú)立照明燈、USB-C接口，更顯貼心。在滿足每一位家庭成員空間需求的基礎(chǔ)上，理想ONE的后備箱也足夠大，足以滿足家庭戶(hù)外旅行需求。

理想ONE的多種創(chuàng)新及出色的產(chǎn)品定義能力喚醒了中國(guó)以家庭用戶(hù)為主的高端乘用車(chē)市場(chǎng)，并成為中國(guó)家庭首選之一。

智能化進(jìn)階 護(hù)航家庭出行安全

智能化是汽車(chē)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)之一，但是在這個(gè)過(guò)程中，有不少車(chē)企為了智能化只能求助于供應(yīng)商，在車(chē)上裝置更多智能化的硬件，實(shí)際上自身的自研能力很差，這就導(dǎo)致做出的智能化系統(tǒng)很難給用戶(hù)帶來(lái)實(shí)際的價(jià)值。

理想汽車(chē)則在智能化的過(guò)程中，建立了自身的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，相關(guān)的智能技術(shù)全棧自研。值得一提的是，在當(dāng)下的AEB車(chē)型中，理想ONE是目前少有有能力準(zhǔn)確識(shí)別橫向車(chē)輛和兩輪車(chē)的車(chē)型。

對(duì)于用戶(hù)而言，AEB的優(yōu)異表現(xiàn)將會(huì)大大減少理想ONE的主動(dòng)事故，除了保障家人的安全以外，作為一款事故率較低的新能源車(chē)型，用戶(hù)每年用于保險(xiǎn)支付的成本也會(huì)越來(lái)越低。

在智能座艙方面，理想汽車(chē)同樣在同級(jí)車(chē)型中頗具優(yōu)勢(shì)。理想ONE作為豪華六座智能電動(dòng)SUV，創(chuàng)新研發(fā)全車(chē)四屏交互，車(chē)規(guī)級(jí)高清屏堪比手機(jī)的流暢度，防指紋、防劃痕、防碎裂和防炫目，帶來(lái)暢享的用車(chē)體驗(yàn)。理想ONE還通過(guò)四音區(qū)識(shí)別，精準(zhǔn)接收主副駕和第二排乘客的指令，實(shí)現(xiàn)全車(chē)智能語(yǔ)音交互，帶來(lái)連續(xù)對(duì)話、想說(shuō)就說(shuō)、無(wú)效文本拒識(shí)、可見(jiàn)即可說(shuō)等功能，讓上到古稀老人,下到兒童少年，都可與車(chē)機(jī)自由交互。

在汽車(chē)智能化方面，理想汽車(chē)一直致力于引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展方向，即將推出的第二款車(chē)型L9將開(kāi)創(chuàng)三維空間交互的全新時(shí)代。車(chē)內(nèi)擁有6顆麥克風(fēng)和3DToF傳感器，配合理想汽車(chē)自研的以深度學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)的多模態(tài)三維空間交互技術(shù)，在車(chē)內(nèi)將以人類(lèi)自然的方式進(jìn)行交互。

理想L9的家庭智能座艙標(biāo)配了兩顆高通驍龍8155芯片，配合24GB內(nèi)存和256GB高速存儲(chǔ)組成的計(jì)算平臺(tái)，為AI、軟件和娛樂(lè)提供強(qiáng)大的計(jì)算能力。支持雙5G運(yùn)營(yíng)商的切換，確保高速網(wǎng)絡(luò)的實(shí)時(shí)在線。創(chuàng)新的5屏交互模式，把智能車(chē)的視聽(tīng)和娛樂(lè)體驗(yàn)提升到一個(gè)全新的高度，讓每一位家人都擁有暢享的視聽(tīng)和娛樂(lè)體驗(yàn)。

戰(zhàn)略就是取舍，選擇一個(gè)正確的方向，做正確的事。在0-1的階段中，理想汽車(chē)聚焦于家庭用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)了研發(fā)制造體系、銷(xiāo)售服務(wù)體系和供應(yīng)鏈體系全鏈條能力的驗(yàn)證，也得到了奶爸們的認(rèn)可。在1-10的階段，理想汽車(chē)仍專(zhuān)注于家庭用戶(hù)用車(chē)需求，加大研發(fā)投入，在增程和高壓純電雙向發(fā)力，堅(jiān)持和放大其在0-1階段的特長(zhǎng)，補(bǔ)足競(jìng)爭(zhēng)和快速增長(zhǎng)所出現(xiàn)的短板，成為智能電動(dòng)時(shí)代的車(chē)界領(lǐng)跑者。(廣告)