中國消費者報訊 6月25日舉辦的快手圖書教育行業(yè)招商大會上，快手全面分享了快手圖書教育行業(yè)規(guī)則與玩法，解析優(yōu)質商家成長路徑及實操策略，并發(fā)布面向圖書和教育行業(yè)的商家扶持和培訓計劃?？焓謭D書教育行業(yè)負責人及來自樊登讀書、磨鐵圖書、當當?shù)膱D書行業(yè)資深專家、快手圖書垂類達人主播等共同出席大會，分享圖書教育行業(yè)營銷新玩法、新成績、新趨勢。

直播2.0時代，快手助力圖書教育行業(yè)撬動營銷新增長

伴隨快手平臺整體生態(tài)數(shù)據(jù)持續(xù)增長，快手圖書教育垂類數(shù)據(jù)同樣實現(xiàn)高速增長。截至6月20日的一個月內(nèi)，同比去年同期，快手圖書教育GMV、動銷賣家、買家數(shù)量分別增長317%、307%、516%。

當下，電商行業(yè)已進入直播電商2.0時代?？焓謭D書教育行業(yè)負責人晏如指出：“傳統(tǒng)電商本質上是貨架電商，而快手電商則是社區(qū)電商，更為強調(diào)主播人設、內(nèi)容、極致信任與粉絲粘性等特征。”在直播電商時代，快手電商成為圖書教育行業(yè)商家撬動商業(yè)新增長、沉淀私域資產(chǎn)、打造品牌長效營銷策略的主陣地。

“火箭計劃”重磅發(fā)布，全鏈路激活商家營銷新勢能

為了進一步賦能更多圖書教育行業(yè)的商家和主播玩轉短視頻、直播新營銷，快手在大會現(xiàn)場發(fā)布“火箭計劃”，包括能夠滿足不同類型、不同定位商家多元需求的一系列紅利扶持招商計劃。

其一，針對穩(wěn)扎穩(wěn)打型新玩家，快手推出入門班招商計劃，為在組織保障、賬號定位、內(nèi)容生產(chǎn)、直播賣貨、售后服務、假一賠十等維度符合招商合作門檻的商家，提供開店技術服務費減免、推廣流量獎勵、官方指導、對投獎勵、官方資源對接商業(yè)化投放激勵、行業(yè)榮譽等眾多紅利政策扶持。

其二，將通過新手村培訓計劃，進一步提升新玩家的綜合營銷能力，并提供粉條充值獎勵。第一階段，快手將推出1-2天線下集訓課程，主打平臺通用型課程、行業(yè)專屬課程，覆蓋快手平臺通識、直播留人技巧、商業(yè)化投流技巧等內(nèi)容；在第二階段，快手則將推出線上30天扶持。

其三，針對希望可以快速提高運營和商業(yè)變現(xiàn)能力的商家，快手推出第一期“火箭班”招商合作扶持計劃。主要包括：玩法指導，每月線下培訓會，優(yōu)秀主播實戰(zhàn)分享，為運營提供賬號定位、內(nèi)容拍攝、直播復盤等商家診斷，服務商、主播資源和貨品資源推薦；流量投放，每周針對入選者的優(yōu)質短視頻和直播間做流量投放，包括粉條、流量券等；運營支持，申請原創(chuàng)保護，日常問題優(yōu)先根據(jù)解決，產(chǎn)品需求優(yōu)先對接，官方7*12小時待命響應。

商業(yè)化融合實現(xiàn)降本增效，賦能圖書機構、主播高速成長

在不斷加碼紅利扶持政策賦能商家的同時，快手也在以商業(yè)化策略、體系化行業(yè)打法以及商業(yè)化平臺磁力金牛等多重優(yōu)勢，加速提升圖書品類營銷新增長。

樊登讀書副總裁夏捷立表示，自2019年底樊登讀書以泛知識類內(nèi)容正式入駐快手平臺以來，已在平臺上獲得了飛速發(fā)展。目前，樊登讀書已在自有矩陣賬號、創(chuàng)新內(nèi)容賬號、獨家內(nèi)容等方面，和快手展開全方位的內(nèi)容合作，并在快手積極布局矩陣店鋪號直播。（金杉）