中國消費者報訊 “牛年春節(jié)就要到了，這串朱砂的牛吊飾非常漂亮，數(shù)量有限，馬上開搶！”牛吊飾上線快手小黃車后迅速秒沒，接著主播初亮又加了兩輪牛形吊飾，又是秒無。

這是發(fā)生在快手珠寶玉石主播初亮直播間的場景。

從2020年12月開始，初亮和愛人每天在快手開播，兩個多月過去，月銷售額已經(jīng)超過了100萬元，對于擁有5萬粉絲的新主播來說，這個成績非常喜人。

四年前，初亮和愛人剛剛加入珠寶行業(yè)做銷售，公司前輩的帶領(lǐng)下，惡補各類珠寶知識和銷售技巧。在初亮看來，不管是在快手直播間還是在線下店，做翡翠生意最重要的是選料，從工作室成立開始，他們就嚴(yán)格篩選原材料，與合格廠家合作，在源頭解決珠寶質(zhì)量問題。還會定期對自己的產(chǎn)品復(fù)檢，如果產(chǎn)品有問題，會安排調(diào)整產(chǎn)品庫選品方向，并在直播間主動向粉絲解釋說明。

長此以往，初亮直播間已經(jīng)有了長期的回頭客。“信任是一點點建立的，而不是一蹴而就的，我們要用真心實意留住這些朋友們。”

從2019年開始，為了維護正規(guī)翡翠珠寶商的利益，快手推出了頑石行動，凈化帶貨生態(tài)，讓平臺市場更規(guī)范。在初亮看來，這些行動有效打擊了虛假電商，讓他們這些優(yōu)質(zhì)直播商嶄露頭角，市場也朝著良性發(fā)展。

在快手，珠寶玉石行業(yè)已經(jīng)成為了整個快手電商平臺中極具競爭力的行業(yè)。快手發(fā)布的《2020快手電商生態(tài)報告》顯示，2020年1-8月，珠寶玉石類商品的直播帶貨GMV位于快手電商整體的前五名，同時全國20多個城市都有對應(yīng)的珠寶玉石產(chǎn)業(yè)帶，包括云南瑞麗、廣東四會、河南鎮(zhèn)平、新疆和田等，云南和新疆賣家的珠寶玉石銷售偏好度高出全國均值2倍。中國黃金、金六福、依卡伊等都是快手電商平臺上暢銷的珠寶玉石品牌。（金杉）