中國(guó)消費(fèi)者報(bào)訊 “牛年春節(jié)就要到了，這串朱砂的牛吊飾非常漂亮，數(shù)量有限，馬上開(kāi)搶！”牛吊飾上線快手小黃車后迅速秒沒(méi)，接著主播初亮又加了兩輪牛形吊飾，又是秒無(wú)。

這是發(fā)生在快手珠寶玉石主播初亮直播間的場(chǎng)景。

從2020年12月開(kāi)始，初亮和愛(ài)人每天在快手開(kāi)播，兩個(gè)多月過(guò)去，月銷售額已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)元，對(duì)于擁有5萬(wàn)粉絲的新主播來(lái)說(shuō)，這個(gè)成績(jī)非常喜人。

四年前，初亮和愛(ài)人剛剛加入珠寶行業(yè)做銷售，公司前輩的帶領(lǐng)下，惡補(bǔ)各類珠寶知識(shí)和銷售技巧。在初亮看來(lái)，不管是在快手直播間還是在線下店，做翡翠生意最重要的是選料，從工作室成立開(kāi)始，他們就嚴(yán)格篩選原材料，與合格廠家合作，在源頭解決珠寶質(zhì)量問(wèn)題。還會(huì)定期對(duì)自己的產(chǎn)品復(fù)檢，如果產(chǎn)品有問(wèn)題，會(huì)安排調(diào)整產(chǎn)品庫(kù)選品方向，并在直播間主動(dòng)向粉絲解釋說(shuō)明。

長(zhǎng)此以往，初亮直播間已經(jīng)有了長(zhǎng)期的回頭客。“信任是一點(diǎn)點(diǎn)建立的，而不是一蹴而就的，我們要用真心實(shí)意留住這些朋友們。”

從2019年開(kāi)始，為了維護(hù)正規(guī)翡翠珠寶商的利益，快手推出了頑石行動(dòng)，凈化帶貨生態(tài)，讓平臺(tái)市場(chǎng)更規(guī)范。在初亮看來(lái)，這些行動(dòng)有效打擊了虛假電商，讓他們這些優(yōu)質(zhì)直播商嶄露頭角，市場(chǎng)也朝著良性發(fā)展。

在快手，珠寶玉石行業(yè)已經(jīng)成為了整個(gè)快手電商平臺(tái)中極具競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)?？焓职l(fā)布的《2020快手電商生態(tài)報(bào)告》顯示，2020年1-8月，珠寶玉石類商品的直播帶貨GMV位于快手電商整體的前五名，同時(shí)全國(guó)20多個(gè)城市都有對(duì)應(yīng)的珠寶玉石產(chǎn)業(yè)帶，包括云南瑞麗、廣東四會(huì)、河南鎮(zhèn)平、新疆和田等，云南和新疆賣家的珠寶玉石銷售偏好度高出全國(guó)均值2倍。中國(guó)黃金、金六福、依卡伊等都是快手電商平臺(tái)上暢銷的珠寶玉石品牌。（金杉）