中國消費者報報道 長三角地區(qū)既是我國農(nóng)業(yè)重要產(chǎn)區(qū)，同時也是農(nóng)產(chǎn)品消費需求規(guī)模比較大的地區(qū)。推進長三角地區(qū)農(nóng)業(yè)一體化，是加速長三角一體化和高質(zhì)量發(fā)展的重要保障之一。在這一過程中，新電商拼多多通過加強生產(chǎn)者培訓(xùn)、制定行業(yè)標準、暢通流通渠道、加強農(nóng)貨產(chǎn)銷對接等多種方式，助力農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，促進長三角地區(qū)農(nóng)業(yè)一體化加快升級。

　　一體化打破“大國小農(nóng)”格局

　　“如何把億萬小農(nóng)納入到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展軌道，這是我們現(xiàn)在要考慮的。今天講到的長三角農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化，就是在小農(nóng)基礎(chǔ)上推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代一體化。”9月16日，在長三角區(qū)域合作辦公室及滬蘇浙皖一市三省農(nóng)業(yè)主管部門的共同指導(dǎo)下，首屆長三角大閘蟹云拼節(jié)在上海開幕。在當天下午舉辦的長三角現(xiàn)代農(nóng)業(yè)一體化論壇上，浙江省人民政府咨詢委員會委員、“三農(nóng)”發(fā)展組組長顧益康指出，雖然我國新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體也在發(fā)展，但大量的農(nóng)產(chǎn)品仍然是單門獨戶的小生產(chǎn)者生產(chǎn)出來的，產(chǎn)品差異大，也很難做到標準化。由于信息不對稱，消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量也很難辨別。

9月16日，首屆長三角大閘蟹云拼節(jié)在上海開幕。 穆功/圖

　　浙江大學(xué)“求是特聘教授”、國家重點研究計劃項目首席科學(xué)家陳昆松指出，農(nóng)產(chǎn)品的特點就是廣、小、散。“我們需要思考如何聚集人力物力來推進其發(fā)展，信息化時代給我們提供了可能。”陳昆松說。

　　顧益康認為，要想改變“大國小農(nóng)”的格局，首先要把小農(nóng)戶變成大農(nóng)戶，推動家庭經(jīng)營的適度規(guī)?；图彝ソ?jīng)營的專業(yè)化;之后要推動合作社的建立，推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化;同時要建立區(qū)域公有品牌。“在這個基礎(chǔ)上，就像今天的拼多多一樣，把線上線下連接起來，把數(shù)字化和產(chǎn)業(yè)化結(jié)合起來，把大品牌做起來，推動現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展。”顧益康表示，實際上合作社就是生產(chǎn)領(lǐng)域的“拼多多”，把生產(chǎn)領(lǐng)域拼大。“兩個‘拼多多’聯(lián)合在一起，才是真正的‘拼多多’。”顧益康說。

　　上海市農(nóng)業(yè)農(nóng)村委員會副主任葉軍平也表示，拼多多作為新型電商的行業(yè)翹楚，擁有平臺、品牌、市場、資金、大數(shù)據(jù)等多種優(yōu)勢，希望拼多多以及各個參會的單位、企業(yè)能夠以此次活動為契機，在新農(nóng)業(yè)人才電商培訓(xùn)、數(shù)字農(nóng)業(yè)新基建等領(lǐng)域加強合作，為以大閘蟹為代表的長三角地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品探索出一條高質(zhì)量的發(fā)展道路。

　　“我們通過‘拼’的模式把原來需求端特別分散的消費行為，匯聚成短時間海量的同質(zhì)消費需求，幫助農(nóng)戶獲得穩(wěn)定的訂單，推動流通環(huán)節(jié)，甚至生產(chǎn)環(huán)節(jié)發(fā)生變革。”拼多多副總裁陳秋表示，現(xiàn)在“拼”的模式在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷上已經(jīng)取得比較好的發(fā)展，拼多多2019年農(nóng)產(chǎn)品交易額達到1364億元，預(yù)計2020年將突破2500億元。2019年平臺農(nóng)產(chǎn)品訂單量超過10萬筆的SKU(庫存保有量單位)超過1500款，其中還誕生了很多新的網(wǎng)紅產(chǎn)品，如云南地區(qū)的雪蓮果、人身果。陳秋認為，未來，平臺通過品牌塑造、直播帶貨、百億補貼等措施，還將挖掘出農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷更大的潛力。

　　標準化讓消費更放心

　　金秋九月正是吃河蟹最好的時間，這個時候也是螃蟹產(chǎn)業(yè)爭議最多的時候。陳秋表示，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費者遇到的吃蟹難題包括虛假宣傳，以次充好，產(chǎn)地不明的高價洗澡蟹、過水蟹，價格虛高，缺斤少兩，半斤蟹繩半斤螃蟹等，使得消費者對于大閘蟹消費，甚至整個大閘蟹行業(yè)失去信任。

　　江蘇省淡水水產(chǎn)研究所研究員葛家春分析指出，在線下銷售的時候，蟹農(nóng)對定價的話語權(quán)不夠。因此蟹農(nóng)會尋找新的銷售渠道，比如電商。但線上銷售的不足之處是，消費者在拿到大閘蟹之前不知道其規(guī)格、重量和品質(zhì)。而標準的缺失、品牌的缺乏和信息的不對稱，又造成大閘蟹市場價格高企，品質(zhì)參差不齊，同時還存在以次充好、缺斤短兩等問題。“大閘蟹有國家標準，有區(qū)域生產(chǎn)標準和質(zhì)量標準，但是現(xiàn)在還沒有品質(zhì)標準，因此我們認為，大閘蟹要有一個線上銷售的標準，以此來規(guī)范大閘蟹在線上的銷售。”葛家春表示，江蘇省淡水水產(chǎn)研究所聯(lián)合拼多多一起制定《長三角云拼大閘蟹產(chǎn)業(yè)標準》的初衷，一方面是幫助蟹農(nóng)節(jié)約養(yǎng)殖成本，另一方面是規(guī)范商家，打擊以次充好、蟹繩注水、虛假宣傳等行業(yè)亂象，從而讓消費者能夠更加明白消費，放心消費。

　　據(jù)了解，云拼節(jié)首次在行業(yè)內(nèi)推出大閘蟹“足斤足兩”概念：商家承諾足斤足兩之后，將在標題頁和詳情頁顯示足斤足兩標簽。消費者在收到商品后，可以對螃蟹去繩后稱重，損耗高于行業(yè)標準(失水率超過7%)，平臺將會進行賠付。

在常州一處分揀包裝倉庫內(nèi)，工人們正在捆扎大閘蟹。 安順/圖

　　據(jù)透露，未來一段時間內(nèi)，江蘇省淡水水產(chǎn)研究所和拼多多將探索制定更多與大閘蟹電商相關(guān)的產(chǎn)業(yè)標準。

　　促進產(chǎn)銷對接讓多方獲益

　　“農(nóng)業(yè)最根本的問題是產(chǎn)與銷的對接問題。”安徽省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳副廳長王華表示，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整問題就是多和少的問題：一旦某種產(chǎn)品熱賣，大家就爭相上馬，于是就出現(xiàn)積壓，腐爛等問題，這是多;農(nóng)民遭受損失，立即停止生產(chǎn)，市場上又出現(xiàn)少的問題。“拼多多等電商平臺幫助產(chǎn)業(yè)找到了一個比較好的產(chǎn)銷對接方案。”王華說。

　　目前，拼多多平臺每天的日活用戶達2.6億戶。陳秋表示，這些用戶每天會提出各種各樣的需求，當需求量足夠大時，再個性化的需求也會變成同質(zhì)化的需求。如果平臺的技術(shù)、系統(tǒng)能夠很好地理解、歸納、收集這些信息，并將其推送給上游生產(chǎn)制造業(yè)，他們就能按照精準的需求進行生產(chǎn)，平臺再把定制化的商品精準地匹配給提出需求的用戶。這個過程就是產(chǎn)銷的良性循環(huán)。“更重要的是，在這個過程中企業(yè)以較低的成本獲得了穩(wěn)定的訂單增長，并由此開辟了新的品牌化道路，而消費者的需求也得到了很好的滿足。”陳秋說。

　　云拼節(jié)上，拼多多發(fā)布“新蟹農(nóng)計劃”。蟹農(nóng)將在平臺的幫助下，轉(zhuǎn)型成為大閘蟹電商商家，通過平臺直接對接消費者。一方面獲取了流通環(huán)節(jié)的利益，另一方面直接面對消費者，可以依據(jù)消費需求，優(yōu)化源頭養(yǎng)殖模式。“平臺將通過從培訓(xùn)、入駐，到資源扶持、流量傾斜等一攬子新蟹農(nóng)計劃，帶動一批優(yōu)質(zhì)的新蟹農(nóng)，成長為地方代表性企業(yè)，并且用2到3年的時間，助力各大主產(chǎn)區(qū)形成有全國影響力的區(qū)域公用品牌，真正幫助更多優(yōu)質(zhì)湖區(qū)的大閘蟹走向消費者。”陳秋表示。

　　據(jù)了解，新電商拼多多一直積極聯(lián)手各方加強農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷對接。9月19日，中國郵政集團有限公司(以下簡稱中國郵政)與拼多多在北京達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將在農(nóng)產(chǎn)品進城及扶貧助農(nóng)相關(guān)領(lǐng)域發(fā)揮各自優(yōu)勢，全面推進農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接合作。

　　中國郵政將充分發(fā)揮資金流、物流、商流“三流合一”的優(yōu)勢，為拼多多農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接提供綜合解決方案。同時，中國郵政還將發(fā)揮郵政企業(yè)直達源頭的優(yōu)勢，利用3年時間打造150個中國郵政農(nóng)產(chǎn)品基地，為拼多多平臺從源頭供應(yīng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

　　其實，從2016年起，中國郵政的地方分公司就在剛成立的拼多多平臺上開啟了第一波農(nóng)產(chǎn)區(qū)的電商試點，并在接下來4年內(nèi)，從北至南，從西到東，推廣到多個省市。拼多多通過大數(shù)據(jù)賦能上游，把覆蓋產(chǎn)區(qū)情況、物流條件等信息上傳，讓流通標準化，讓農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭直發(fā)全國各地消費者。地方郵政則把電商與物流合二為一，秒發(fā)、流通可控，建立了農(nóng)產(chǎn)品上行的快速優(yōu)勢。

工作人員在給包裹貼單，傳送帶直連郵政物流車，裝滿即發(fā)。 胡偉/圖

消費者通過陜西渭南郵政的拼多多店鋪凌晨下單農(nóng)產(chǎn)品，渭南郵政連夜打單，裝好貨后凌晨發(fā)車。 胡偉/圖