征途過(guò)半，捷報(bào)再傳!2020年上半年，在全面推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)進(jìn)程中，福田汽車(chē)銷(xiāo)量32萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)17.6%，實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半”的目標(biāo)，為持續(xù)復(fù)蘇的商用車(chē)行業(yè)再添一抹亮色。

　　據(jù)了解，在前5個(gè)月持續(xù)取得逆勢(shì)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，剛剛過(guò)去的6月份，福田汽車(chē)再接再厲，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量66071輛，同比增長(zhǎng)達(dá)到47.9%。上半年累計(jì)銷(xiāo)售達(dá)320168輛，同比增長(zhǎng)17.6%，完成全年銷(xiāo)量目標(biāo)的57.2%。

　　作為“三年行動(dòng)計(jì)劃”收官之年，福田汽車(chē)頂住壓力交出來(lái)一份優(yōu)異的成績(jī)單。旗下各品牌在銷(xiāo)量上也取得全面突破，為提振福田汽車(chē)整體銷(xiāo)量立下汗馬功勞。其中，歐曼超級(jí)重卡業(yè)務(wù)上半年銷(xiāo)量超6.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)近42%;歐航歐馬可超級(jí)中輕卡業(yè)務(wù)上半年銷(xiāo)售近3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)25.9%;時(shí)代業(yè)務(wù)上半年銷(xiāo)售超14萬(wàn)臺(tái);奧鈴中輕卡業(yè)務(wù)上半年銷(xiāo)售超5萬(wàn)輛。

　　持續(xù)聚焦用戶需求，產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)獲市場(chǎng)信賴(lài)

　　之所以取得如此優(yōu)異成績(jī)，離不開(kāi)福田汽車(chē)產(chǎn)品的精準(zhǔn)布局和持續(xù)創(chuàng)新。基于對(duì)用戶需求的深度聚焦，福田汽車(chē)針對(duì)不同行業(yè)用戶痛點(diǎn)，在產(chǎn)品研發(fā)之初即引進(jìn)了基于“場(chǎng)景+區(qū)域+工況”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和驗(yàn)證體系，將之細(xì)分成253個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，并全部制定了完善的產(chǎn)品價(jià)值解決方案。

　　其中，福田歐曼自動(dòng)擋重卡搭載福田康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)、匹配采埃孚自動(dòng)變速箱形成超級(jí)動(dòng)力鏈，能夠更加智能管理油耗，在動(dòng)力上表現(xiàn)更加強(qiáng)勁、油耗更低;福田歐航超級(jí)中卡R系列產(chǎn)品發(fā)布，也實(shí)現(xiàn)了福田車(chē)隊(duì)中長(zhǎng)距離城際運(yùn)輸、城市運(yùn)輸?shù)榷鄻踊锪鬟\(yùn)輸場(chǎng)景的全面覆蓋，成為中距離公路運(yùn)輸?shù)淖罴堰x擇;福田奧鈴大黃蜂則采用了32項(xiàng)降重技術(shù)，計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)仿真分析，高強(qiáng)度鋼鋁鎂合金底盤(pán)、高強(qiáng)度鋼板打造的后橋、鋁合金輪轂、后防護(hù)、儲(chǔ)氣筒、鋁鎂合金方向盤(pán)、700L高強(qiáng)度鋼車(chē)架等輕量化的設(shè)計(jì)使得奧鈴大黃蜂車(chē)輛整體減重20%，助力用戶輕松多拉1000斤;福田祥菱駕駛空間更寬敞，匹配發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)優(yōu)異，在貨箱、底盤(pán)、續(xù)航方面也都做出優(yōu)化，更加安全可靠。

　　另外，福田汽車(chē)在積極踐行企業(yè)責(zé)任的同時(shí)，通過(guò)快速精準(zhǔn)地推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，用實(shí)際行動(dòng)抗擊疫情。其中，有在疫情發(fā)生之初，不到1個(gè)月即完成交付的圖雅諾負(fù)壓救護(hù)車(chē)，有為保障民生物資運(yùn)輸安全而打造的消毒冷藏車(chē)——歐馬可超級(jí)卡車(chē)“冷鏈之星”產(chǎn)品，還有“歷時(shí)40小時(shí)的晝夜奮戰(zhàn)，在現(xiàn)有10.5米純電動(dòng)城市客車(chē)基礎(chǔ)上成功研發(fā)”的“核酸檢測(cè)采樣車(chē)”。

　　快速的求新求變，總能讓福田汽車(chē)在變革的浪潮中覓得良機(jī);也正是得益于持續(xù)對(duì)用戶需求的深度聚焦，讓福田汽車(chē)持續(xù)得到用戶的信賴(lài)。

　　全要素、全價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新變革

　　當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)方面全面持續(xù)創(chuàng)新，也是福田汽車(chē)交出優(yōu)異成績(jī)的關(guān)鍵。

　　在“三年行動(dòng)計(jì)劃”戰(zhàn)略以及“聚焦價(jià)值 精益運(yùn)營(yíng)”經(jīng)營(yíng)理念的指引下，福田汽車(chē)積極推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，為搭建數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系做了系統(tǒng)性規(guī)劃和行動(dòng)部署。在福田車(chē)e購(gòu)、福田e家、卡車(chē)之家電商等平臺(tái)展開(kāi)線上營(yíng)銷(xiāo)。其中，在自有平臺(tái)福田車(chē)e購(gòu)上，用戶可實(shí)現(xiàn)選車(chē)、購(gòu)車(chē)、維修、保養(yǎng)等全生命周期的用車(chē)服務(wù)。

　　除了電商平臺(tái)的線上營(yíng)銷(xiāo)，福田汽車(chē)聯(lián)合子品牌、經(jīng)銷(xiāo)商還進(jìn)行線上直播售車(chē)，截至目前，共直播4176場(chǎng)，觀看人數(shù)超過(guò)6000萬(wàn)，收集到線索萬(wàn)余條，成交數(shù)量超過(guò)5000輛。

　　除了布局互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，福田汽車(chē)還在線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。福田營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)主要負(fù)責(zé)人一方面幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)，另一方面督促經(jīng)銷(xiāo)商做好積極開(kāi)展復(fù)工前的準(zhǔn)備工作，充分踐行了“贏·勤·快”的營(yíng)銷(xiāo)精神。

　　同時(shí)，在渠道方面，福田汽車(chē)在上半年完成了一系列渠道調(diào)整和布局。其中，將奧鈴、歐馬可、時(shí)代三大品牌的輕卡業(yè)務(wù)進(jìn)行分網(wǎng)，減少自身競(jìng)爭(zhēng)，形成差異化布局，牢牢把握住輕卡市場(chǎng)。歐航、奧鈴開(kāi)始布局中卡渠道建設(shè)。針對(duì)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，福田汽車(chē)通過(guò)對(duì)其梳理，形成了規(guī)范管理、科技賦能的新線下渠道布局。

　　服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí) 助力銷(xiāo)量增長(zhǎng)

　　上半年，福田汽車(chē)發(fā)布預(yù)見(jiàn)性服務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，并推出福田“遠(yuǎn)程智能醫(yī)生”，正由傳統(tǒng)服務(wù)積極向主動(dòng)服務(wù)、智能服務(wù)、遠(yuǎn)程服務(wù)升級(jí)轉(zhuǎn)型。而這也是福田汽車(chē)能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定、長(zhǎng)期增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。

　　據(jù)了解，福田遠(yuǎn)程智能醫(yī)生依托智科車(chē)聯(lián)網(wǎng)、專(zhuān)家診斷系統(tǒng)、福田e家等平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)預(yù)見(jiàn)性診斷、云標(biāo)定(OTA)服務(wù)、云管家、智能點(diǎn)檢等服務(wù)產(chǎn)品，為用戶提供最貼心的商用車(chē)遠(yuǎn)程智能醫(yī)生。

　　繼“智能預(yù)見(jiàn)性”服務(wù)、歐曼重卡持續(xù)踐行“321閃修”服務(wù)、奧鈴“3小時(shí)達(dá)”“1次進(jìn)站”“智能點(diǎn)檢”服務(wù)后，今年5月福田汽車(chē)推出了“不過(guò)夜”服務(wù)，進(jìn)一步贏得用戶的青睞。(小蕓)