中國(guó)消費(fèi)者報(bào)報(bào)道（記者李燕京）“6·18”，一個(gè)人造的購(gòu)物節(jié)，今年居然被電商們“玩”成了一場(chǎng)全民娛樂的狂歡節(jié)。購(gòu)物網(wǎng)站上聽音樂會(huì)、大型晚會(huì)“種草”、玩游戲掙優(yōu)惠……尤其是幾百位明星輪番直播帶貨，讓粉絲們?cè)诩饨新曋修D(zhuǎn)戰(zhàn)各個(gè)購(gòu)物平臺(tái)的直播間……輕松、快樂、有趣，成為了今年“6·18”大促的新的打開方式。

　　明星排隊(duì)出場(chǎng) 玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)

　　這幾天，記者輾轉(zhuǎn)在各購(gòu)物平臺(tái)“瘋狂”追星，發(fā)現(xiàn)對(duì)于粉絲們來說，這個(gè)“6·18”真的讓人歡欣雀躍——明星們?cè)诟麟娚唐脚_(tái)排隊(duì)出場(chǎng)帶貨，有的平臺(tái)一晚上就有四五位明星同時(shí)在線直播。

　　6月4日20點(diǎn)，淘寶平臺(tái)，記者在薇婭直播間看到當(dāng)紅男星宋威龍和薇婭一起帶貨，1個(gè)小時(shí)后，宋威龍又轉(zhuǎn)戰(zhàn)到寶潔官方直播間。

　　6月5日晚，還是在薇婭直播間，記者看到鹿晗空降直播間帶貨。同一時(shí)段，李易峰在3CE官方旗艦店開播帶貨。

　　6月6日晚，劉濤進(jìn)入聚劃算“百億補(bǔ)貼”官方直播間。這是劉濤從5月“入職”阿里以來的第四場(chǎng)直播。記者看到劉濤不斷替消費(fèi)者砍價(jià)，在直播中，彭昱暢和俞飛鴻兩位“飛行嘉賓”也加入到為“剁手族”砍價(jià)的行列。直播結(jié)束后，淘寶公布的數(shù)據(jù)顯示，劉濤直播下單金額超2.2億元。

　　6月6日19點(diǎn)至23點(diǎn)，記者在拼多多看到著名主持人周濤作為“明星推薦官”進(jìn)入拼多多官方直播間。直播期間，周濤精選了43款商品進(jìn)行推薦。拼多多官方在周濤精選的商品價(jià)格基礎(chǔ)上再實(shí)施40%至50%的二次補(bǔ)貼，價(jià)格十分誘人。拼多多數(shù)據(jù)顯示，有1600萬人在線觀看直播，僅炒鍋的銷售額就達(dá)1.4億元。

　　有明星做客直播間，也有明星索性自己開直播。記者發(fā)現(xiàn)，李湘、胡可、林依輪、葉一茜等明星都開設(shè)了個(gè)人專屬直播間。6月4日晚，他們幾乎在同一時(shí)段開播，銷售的商品從零食到日用品、護(hù)膚品，再到汽車，品類非常齊全。

　　明星“扎堆”直播間成為今年“6·18”的新亮點(diǎn)。據(jù)了解，今年天貓“6·18”期間，將有300位明星進(jìn)入淘寶直播間。記者在網(wǎng)上看到一組被稱之為“淘寶直播專列”的圖片，圖片上寫著吳亦凡、宋威龍、李易峰、許光漢、華晨宇、劉濤、毛不易、歐陽(yáng)娜娜、趙麗穎、鄭爽、華晨宇、鹿晗、古力娜扎、迪麗熱巴、Angelababy、吳倩、張?jiān)讫埖?00多位明星登錄淘寶直播帶貨的時(shí)間。與此同時(shí)，京東還發(fā)出了一份”熱愛日?qǐng)?bào)”，以“日歷化”形式呈現(xiàn)出5月31日至6月18日期間參與京東直播帶貨的明星陣容，其中有范丞丞、張?jiān)讫?、任嘉倫、李現(xiàn)、劉敏濤、王凱、魏大勛、彭昱暢、張顏齊、郭俊辰、王珞丹、張?zhí)鞇邸⒃氲葦?shù)百位明星。

　　90后北京姑娘張麗告訴記者：“我已經(jīng)將喜歡的明星直播排期列了一個(gè)表，到時(shí)候我要到直播間等著他們，而且一定要買他們推薦的商品。今年‘6·18’真好玩，能讓我看到喜歡的明星，還能在直播間和他們對(duì)話。”

　　今年“6·18”期間，不僅有演藝明星“獻(xiàn)身”帶貨，也有眾多的明星企業(yè)總裁直播帶貨。據(jù)了解，在淘寶上將有600位企業(yè)總裁上陣直播。而京東發(fā)出的“總裁價(jià)到”直播名單中，除了董明珠，還有LG中國(guó)區(qū)副總裁李志高、戴森大中華區(qū)總裁郭浪、小米中國(guó)區(qū)總裁盧偉冰、創(chuàng)維電視董事長(zhǎng)兼CEO王志國(guó)、極米科技董事長(zhǎng)鐘波、國(guó)美零售控股有限公司總裁王俊洲、康佳集團(tuán)股份有限公司總裁周彬、華帝股份董事長(zhǎng)潘葉江等。

　　為什么今年“6·18”會(huì)有如此大規(guī)模的明星熱鬧登場(chǎng)?答案當(dāng)然是明星可以利用自己的人氣以及粉絲們的喜愛，吸引更多流量。阿里巴巴集團(tuán)副總裁古邁表示，明星直播是今年天貓“6·18”新的增量市場(chǎng)。阿里巴巴集團(tuán)觀察員李俊慧也指出，直播應(yīng)用或服務(wù)在疫情期間被更多的人感知或接觸，直播帶貨已經(jīng)成為一種商業(yè)模式，而明星直播則更是增加了幾分吸引力。

　　綜藝帶貨潮起 娛樂營(yíng)銷來襲

　　這個(gè)“6·18”實(shí)在是熱鬧，各電商平臺(tái)都在絞盡腦汁地吸引消費(fèi)者，演唱會(huì)、電視晚會(huì)、綜藝節(jié)目……為了讓消費(fèi)者買得高興、快樂，電商們紛紛打出了泛娛樂牌。

　　每年天貓都會(huì)在“雙11”舉辦一場(chǎng)盛大的晚會(huì)，請(qǐng)來當(dāng)紅明星表演，同時(shí)推薦各類商品，在消費(fèi)者心里“種草”。今年天貓打破這一常規(guī)，在“6·18”期間便與江蘇衛(wèi)視聯(lián)合推出晚會(huì)。據(jù)了解，天貓“6·18”超級(jí)晚會(huì)將于6月16日19∶30與觀眾見面。連日來，眾多人氣明星紛紛官宣加盟。6月6日晚，記者看到江蘇衛(wèi)視公布的一組藝人名單：謝霆鋒、阿云嘎、龔琳娜、胡66、廖佳琳、王二妮。豪華的嘉賓陣容讓不少消費(fèi)者對(duì)江蘇衛(wèi)視天貓“6·18”超級(jí)晚會(huì)充滿期待。

　　就在天貓大張旗鼓地宣傳超級(jí)晚會(huì)的同時(shí)，蘇寧易購(gòu)與東方衛(wèi)視也宣布，雙方參與制作的直播電商綜藝節(jié)目《“6·18”SUPERSHOW》將于6月17日晚在東方衛(wèi)視、騰訊視頻、蘇寧易購(gòu)直播及多個(gè)短視頻直播平臺(tái)上線。據(jù)東方衛(wèi)視中心獨(dú)立制作人王蕻介紹，雙方將打造“電視晚會(huì)+電商直播”的“大牌+大屏”融合載體，推出明星直播帶貨真人秀。

　　另?yè)?jù)了解，拼多多將攜手湖南衛(wèi)視打造“超級(jí)驚喜夜”。

　　電商們舉辦晚會(huì)拉流量、“種草”，電視臺(tái)怎么也熱衷于摻和購(gòu)物節(jié)晚會(huì)呢?記者看到天貓的一份“6·18”超級(jí)晚會(huì)營(yíng)銷方案，上面顯示，天貓“6·18”超級(jí)晚會(huì)招商席位共設(shè)19席，包括獨(dú)家冠名1席、行業(yè)首席2席、超級(jí)品牌6席以及單項(xiàng)特惠10席，相對(duì)應(yīng)的每席價(jià)格分別為2188萬元、1388萬元、618萬元、218萬元。按此推算，天貓“6·18”超級(jí)晚會(huì)預(yù)計(jì)將產(chǎn)生10億元以上的廣告收入。可以看出，晚會(huì)不僅會(huì)帶來人氣流量，還會(huì)給主辦方帶來不菲的廣告收入。

　　有電商與電視臺(tái)合作，也有電商自己舉辦直播音樂會(huì)、綜藝節(jié)目。記者了解到，京東自6月7日起，會(huì)先后推出二手玫瑰、鄭鈞和崔健等搖滾“老炮”的演唱會(huì)，其間還將舉辦有馬頔、萬能青年旅店等參與的草莓音樂節(jié)、音樂趴等視聽盛宴。

　　綜藝節(jié)目也被發(fā)掘成直播帶貨節(jié)目。據(jù)一份天貓“6·18”明星通告表顯示，劉濤會(huì)把“劉一刀直播”升級(jí)為《劉一刀》綜藝;湖南衛(wèi)視主持人李銳在聚劃算官方直播間開了一檔《我家的寶貝》綜藝節(jié)目;湖南衛(wèi)視主持人汪涵也將在自己的直播間打造一檔名為《向買好出發(fā)》的直播綜藝節(jié)目;江蘇衛(wèi)視主持人李好將在聚劃算開播《今夜好摳門》節(jié)目。

　　今年的“6·18”，娛樂形式不僅有音樂會(huì)、大型晚會(huì)、綜藝節(jié)目，電商們還制作了各種講述故事、瀏覽風(fēng)景的視頻。記者在網(wǎng)上看到天貓國(guó)際制作的名為《一個(gè)訂單重連全世界》的視頻流傳甚廣。該視頻中澳大利亞農(nóng)場(chǎng)主、日本酵素生產(chǎn)商、烏干達(dá)果農(nóng)、西班牙化妝品實(shí)驗(yàn)員等共同停下腳步，表示疫情之下海外代購(gòu)、直郵全部停下，但是在視頻最后，以中國(guó)海淘消費(fèi)者穩(wěn)坐家中愉快下單的畫面結(jié)束。視頻處處有著無厘頭反轉(zhuǎn)，笑點(diǎn)滿滿。讓消費(fèi)者在喜劇視頻中受到感染，并激發(fā)其做出購(gòu)買舉措。

　　京東直播負(fù)責(zé)人張國(guó)偉表示：“泛娛樂營(yíng)銷是電商直播的機(jī)會(huì)點(diǎn)之一。對(duì)于用戶來說，現(xiàn)階段大型線下演出受限，電商、電視直播方式則可以彌補(bǔ)這方面的不足，提供更多的娛樂生活場(chǎng)景，真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)、娛樂兩不誤，讓消費(fèi)者獲得沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)。”

　　合作聚集流量 玩出諸多花樣

　　對(duì)于“6·18”來說，流量是關(guān)鍵，沒了流量，所有的促銷活動(dòng)都是枉然。為了爭(zhēng)取流量，各電商紛紛取長(zhǎng)補(bǔ)短、聯(lián)手導(dǎo)流，同時(shí)還聯(lián)合推出各種新玩法，讓購(gòu)物、促銷變得更有趣、更有吸引力。

　　許久以來，作為視頻網(wǎng)站的快手在一定程度上來說并不缺流量，但是卻苦于沒有商品貨源，始終進(jìn)入不了銷售領(lǐng)域。前不久，快手與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，京東出商品，快手出流量。合作后，雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池，快手主播們可以在商品池中選品銷售。記者在快手上看到，快手用戶可以在快手小店直接下單購(gòu)買京東自營(yíng)商品，并能享受京東的配送、售后等服務(wù)。“6·18”快手的合作對(duì)象不僅有京東，還有寺庫(kù)。6月7日，記者在快手上看到，奢侈品購(gòu)物平臺(tái)寺庫(kù)在快手上開出奢侈品專場(chǎng)：愛馬仕、LV、Prada、勞力士等大牌奢侈品以快手專屬補(bǔ)貼價(jià)的形式落地快手直播間，其中有多款商品是全球限量款。

　　在與多家電商合作后，不缺貨源的快手推出了自己的購(gòu)物節(jié)“‘6·16’品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”。為了打造“6·16”購(gòu)物節(jié)，快手方面表示將投入數(shù)億流量資源、數(shù)千萬元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)以及巨額官方補(bǔ)貼回饋商家和用戶，并配合帶貨挑戰(zhàn)榜、品牌直播日、明星直播、輪盤抽獎(jiǎng)、新人優(yōu)惠券、多件優(yōu)惠等多種玩法。

　　合作共贏在這個(gè)“6·18”被電商們?cè)忈尩梅浅Ｍ昝?。多點(diǎn)APP是傳統(tǒng)商超的合作伙伴，據(jù)了解，“6·18”期間，多點(diǎn)聯(lián)合物美、重百新世紀(jì)超市、新百連超、中百倉(cāng)儲(chǔ)、美食林、勝大超市、快樂真棒等全國(guó)合作商超，以及雀巢、寶潔、可口可樂、伊利、雅培、百威等國(guó)內(nèi)外一線品牌，開啟不間斷的直播狂歡，推出了超市導(dǎo)購(gòu)帶貨、吃播、原產(chǎn)地溯源等視頻直播，讓線上的消費(fèi)者重拾“逛街”樂趣。

　　“合作讓商品變得更加豐富，讓商家變得更有吸引力。消費(fèi)者也可以在一個(gè)平臺(tái)享受到其他平臺(tái)的服務(wù)，而不用在網(wǎng)上來回轉(zhuǎn)悠。”網(wǎng)友扣扣說。

　　蘇寧易購(gòu)與房地產(chǎn)家居平臺(tái)樂居網(wǎng)攜手共同銷售房產(chǎn)，彌補(bǔ)自己在房產(chǎn)領(lǐng)域的不足。據(jù)了解，蘇寧為了力推新領(lǐng)域新商品，推出了很多新的玩法。自6月11日起，購(gòu)房者只要在“‘6·18’全民搶房風(fēng)暴”會(huì)場(chǎng)中選定心儀樓盤，支付6.18元搶購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠券，并在限定時(shí)間內(nèi)成功購(gòu)房，就能輕松獲得四重禮遇：項(xiàng)目案場(chǎng)專屬購(gòu)房?jī)?yōu)惠、2000元購(gòu)房補(bǔ)貼、5000元家電消費(fèi)券、單人最高10萬元免息分期資格。記者還看到預(yù)告稱：6月18日18時(shí)18分，蘇寧易購(gòu)將推出“拼手速 搶錦鯉”活動(dòng)，錦鯉份數(shù)達(dá)130份，包括100張1萬元大額補(bǔ)貼券、20張5萬元大額補(bǔ)貼券和10張10萬元大額補(bǔ)貼券。另?yè)?jù)了解，截至6月2日，富力、碧桂園、藍(lán)光、寶龍、世茂、陽(yáng)光城、力高、新城、大唐、綠地、綠城等54家品牌房企宣布將參與“‘6·18’全民搶房風(fēng)暴”活動(dòng)，并推出了上千套“6·18”專屬特價(jià)房源。

　　記者還在悅淘商城看到，該商城為用戶精選了京東、天貓、拼多多、唯品會(huì)、蘇寧等多個(gè)平臺(tái)的優(yōu)惠活動(dòng)入口。為了聚集多平臺(tái)的流量，通過悅淘跳轉(zhuǎn)到這些平臺(tái)下單、分享的消費(fèi)者還能賺錢。

　　聯(lián)合也好，新玩法也罷，目的只有一個(gè)——聚集流量，讓促銷真正落地，變成銷量。

　　游戲促銷加碼 用戶黏性增加

　　今年的“6·18”大促活動(dòng)，天貓、京東、蘇寧都推出了小游戲，消費(fèi)者可以通過玩游戲獲取補(bǔ)貼。雖然各種游戲活動(dòng)聽起來很有意思，但是記者嘗試之后發(fā)現(xiàn)，掙紅包的游戲玩起來有些枯燥。北京網(wǎng)友天一對(duì)記者說：“說實(shí)話，這些游戲趣味性不強(qiáng)，但是為了贏紅包，我還是很樂意玩。”

　　記者玩了4天天貓的“理想生活列車”，玩到12級(jí)，獲得16個(gè)紅包，但是具體金額還要等到6月16日開獎(jiǎng)后才能知道。盡管玩法不復(fù)雜但很需要時(shí)間，該游戲一共有57級(jí)，喵幣是用來升級(jí)列車的，列車每次升級(jí)都會(huì)獲得一定的紅包。喵幣可以通過瀏覽購(gòu)物網(wǎng)頁(yè)、分享任務(wù)、組隊(duì)挑戰(zhàn)獲得。在玩“理想生活列車”的4天里，為了獲得喵幣，記者一有時(shí)間就瀏覽指定的購(gòu)物網(wǎng)頁(yè)。一般要觀看15秒才能獲得1000到2000喵幣，而升級(jí)列車根據(jù)級(jí)別不同所需要的喵幣從幾千到幾萬不等。在玩的過程中記者發(fā)現(xiàn)，組戰(zhàn)隊(duì)獲得的喵幣比較多，還有就是通過游戲進(jìn)入阿里旗下其他APP可以獲得更多喵幣。從獲得喵幣的路徑上可以看出，這款游戲明顯是通過發(fā)放紅包增加用戶黏性，讓游戲參與者不但增加自己瀏覽購(gòu)物網(wǎng)頁(yè)的時(shí)間，還主動(dòng)拉別人共同瀏覽網(wǎng)頁(yè)，游戲促銷的意圖十分明顯。

　　天貓數(shù)據(jù)顯示，游戲拉客流的成效十分顯著，天貓“理想生活列車”互動(dòng)游戲平均每天的參與人數(shù)超過1億人次。由于每次列車升級(jí)都會(huì)到達(dá)一個(gè)城市，同時(shí)可以進(jìn)入該城市的特色商品銷售頁(yè)面，玩游戲的人流量也就直接導(dǎo)入該購(gòu)買頁(yè)面，因此各地特色食品的銷售都有不同幅度的增長(zhǎng)。

　　京東推出了疊蛋糕瓜分10億現(xiàn)金紅包的游戲，記者也玩了幾天，發(fā)現(xiàn)這款游戲和“理想生活列車”有著異曲同工之效。打開京東APP，每個(gè)賬號(hào)初始會(huì)送一層蛋糕，消費(fèi)者可以通過做任務(wù)收集金幣，每收集一定數(shù)量金幣便可獲得一層新的蛋糕，最終可疊成蛋糕塔，成功疊至3層蛋糕即可獲得瓜分獎(jiǎng)池紅包的資格，蛋糕疊的層數(shù)越多，獲得紅包的機(jī)會(huì)越大，同時(shí)每次疊蛋糕成功時(shí)都有機(jī)會(huì)獲得不定數(shù)量和金額的紅包或優(yōu)惠券作為額外獎(jiǎng)勵(lì)，組隊(duì)搶紅包還可以獲得微信紅包獎(jiǎng)勵(lì)。而要獲得疊蛋糕的金幣也需要瀏覽購(gòu)物網(wǎng)頁(yè)，只是瀏覽購(gòu)物網(wǎng)頁(yè)的時(shí)間比天貓短些，只需9秒。

　　利用游戲發(fā)紅包聚集流量的還有蘇寧，其游戲也是積攢金幣，不斷升級(jí)，獲得金幣的方式也是瀏覽購(gòu)物頁(yè)面。

　　“分紅包游戲就是各取所需——消費(fèi)者為了贏紅包，商家為了增加消費(fèi)者瀏覽購(gòu)物網(wǎng)頁(yè)的時(shí)間。這樣的游戲雖然不算好玩，但是讓搶紅包變得不那么直白，商家、消費(fèi)者都能有所收獲，是一種不錯(cuò)的營(yíng)銷模式，我接受。”一位名為零零的網(wǎng)友在網(wǎng)上對(duì)記者說。