當(dāng)前，在我國(guó)商用車市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，僅憑產(chǎn)品力、性價(jià)比，已經(jīng)越來(lái)越難以滿足用戶的多樣化需求。尤其是，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，包括福田汽車在內(nèi)的主流商用車品牌，都能感覺(jué)到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力的加大，未來(lái)，服務(wù)品質(zhì)的提升，將在很大程度上左右商用車用戶的購(gòu)車意愿。

“始于客戶需求，終于客戶滿意。從為客戶全生命周期創(chuàng)造更大價(jià)值的角度出發(fā)，不斷將客戶需求轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，這是福田汽車打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要意義。”福田汽車營(yíng)銷總公司副總監(jiān)劉魯平表示。面對(duì)千萬(wàn)輛級(jí)的客戶規(guī)模，福田汽車服務(wù)業(yè)務(wù)一方面以現(xiàn)有千萬(wàn)級(jí)客戶為基盤(pán)，精準(zhǔn)把握每一個(gè)觸點(diǎn)上客戶的需求，持續(xù)為客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)，通過(guò)深度經(jīng)營(yíng)客戶，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的挖掘與客戶粘性的提升，將客戶發(fā)展為福田汽車忠實(shí)粉絲，為下一個(gè)千萬(wàn)輛的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供客戶基礎(chǔ)。

另一方面，福田汽車通過(guò)市場(chǎng)化業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，將業(yè)務(wù)價(jià)值的創(chuàng)造從產(chǎn)品銷售端延伸至全生命周期，針對(duì)客戶全生命周期的每一個(gè)階段，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)服務(wù)產(chǎn)品，以客戶降本增效為目標(biāo)，為客戶創(chuàng)造附加價(jià)值；其中，福田汽車分品牌服務(wù)站共建有7307家，2023年新增服務(wù)站115家，服務(wù)半徑30KM的服務(wù)站占總體網(wǎng)絡(luò)的85%，較以前提升2%，并適應(yīng)性導(dǎo)入智能化、數(shù)字化、線上化、主動(dòng)化的服務(wù)模式，建立一套能夠滿足千萬(wàn)輛級(jí)客戶規(guī)模的“快速、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)”的服務(wù)業(yè)務(wù)體系。

通過(guò)服務(wù)體系的資源輸出，驅(qū)動(dòng)企業(yè)各相關(guān)業(yè)務(wù)的升級(jí)完善。

不管是在線端還是電話端，有海量的客戶聲音數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對(duì)于公司來(lái)說(shuō)就是巨大的財(cái)富保障。所以福田汽車通過(guò)數(shù)據(jù)分析，從中發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)產(chǎn)品提出的問(wèn)題、不滿和需求，提出產(chǎn)品改善性意見(jiàn)。從服務(wù)部門(mén)角度來(lái)說(shuō)，希望把自己定位為一個(gè)對(duì)于公司產(chǎn)品流程優(yōu)化和產(chǎn)品設(shè)計(jì)與迭代的發(fā)動(dòng)機(jī)。

福田汽車營(yíng)銷總公司副總監(jiān)劉魯平

客戶提出問(wèn)題到解決的流程建設(shè)，是公司端到端流程變革項(xiàng)目中的重要課題。通過(guò)建立客戶聲音收集、問(wèn)題處理和解決、問(wèn)題改善根治的真正閉環(huán)流程，從而提升客戶滿意度，提高復(fù)購(gòu)率，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的雙向增長(zhǎng)。

建立基于客戶聲音反向驅(qū)動(dòng)公司內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈改善機(jī)制，分三個(gè)層次拉動(dòng)改善提升，第一個(gè)層次拉動(dòng)客戶服務(wù)業(yè)務(wù)自身改善，第二個(gè)層次拉動(dòng)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品迭代、市場(chǎng)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)改善，第三個(gè)層次拉動(dòng)流程變革、商業(yè)模式的變革。

為更好的聚焦業(yè)務(wù)問(wèn)題，推動(dòng)問(wèn)題痛點(diǎn)改進(jìn)，提升客戶服務(wù)體驗(yàn)，福田汽車借鑒了友商的先進(jìn)方法論指導(dǎo)及豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享，通過(guò)規(guī)劃、業(yè)務(wù)藍(lán)圖、數(shù)字化、開(kāi)發(fā)、驗(yàn)證、總結(jié)、持續(xù)運(yùn)營(yíng)七大階段穩(wěn)步開(kāi)展。

吸取友商面向所有客戶服務(wù)請(qǐng)求的端到端流程（ITR）的成熟經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合福田服務(wù)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，分析出流程、后臺(tái)支持、授權(quán)、人員能力四大業(yè)務(wù)痛點(diǎn)問(wèn)題，構(gòu)建支撐流程快速運(yùn)轉(zhuǎn)的相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)處理跟進(jìn)客戶問(wèn)題解決。

產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)對(duì)這些客戶聲音定期做溝通交流，提出產(chǎn)品改善性意見(jiàn)。公司質(zhì)量部門(mén)統(tǒng)籌共性重大問(wèn)題（質(zhì)量）的改善根治，在分責(zé)、立項(xiàng)、驗(yàn)證環(huán)節(jié)卷入后端價(jià)值鏈部門(mén)（服務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)造、制造、采購(gòu)等），縮短處理周期，提高解決方案設(shè)計(jì)的有效性。（廣告）