中國(guó)消費(fèi)者報(bào)北京訊(記者吳博峰)隨著我國(guó)汽車(chē)保有量持續(xù)增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)車(chē)市新增市場(chǎng)紅利日趨飽和,置換已成為拉動(dòng)新車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要方式。
近日,中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)聯(lián)合百度營(yíng)銷研究院發(fā)布《2021年中國(guó)汽車(chē)換購(gòu)人群洞察》(以下簡(jiǎn)稱《洞察》)顯示,2020年汽車(chē)換購(gòu)需求穩(wěn)步增長(zhǎng),換購(gòu)市場(chǎng)對(duì)整個(gè)汽車(chē)行業(yè)的貢獻(xiàn)度也在持續(xù)提升。
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近年來(lái),我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)已從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng),新車(chē)市場(chǎng)表現(xiàn)也不再像幾年前那般強(qiáng)勢(shì),業(yè)內(nèi)開(kāi)始將目光聚焦于換購(gòu)市場(chǎng)。
公安部最新數(shù)據(jù)顯示,截至2021年3月,我國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)保有量已達(dá)3.78億輛,其中汽車(chē)2.87億輛,機(jī)動(dòng)車(chē)和汽車(chē)保持高位增長(zhǎng)。面對(duì)著如此龐大的在用車(chē)輛市場(chǎng),驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者換購(gòu)需求,是保持車(chē)市穩(wěn)定發(fā)展的重要保障。
目前,我國(guó)汽車(chē)消費(fèi)不斷升級(jí),購(gòu)車(chē)消費(fèi)需求產(chǎn)生新的變化?!抖床臁费芯匡@示,汽車(chē)換購(gòu)主力消費(fèi)人群主要以一線、新一線等城市消費(fèi)者為主。其中,一線和新一線城市換購(gòu)占有率近25%,二線和三線城市占有率均不足20%。此外,雖然四線和五線城市換購(gòu)占有率較低,但上述地區(qū)還有很大挖掘空間,下沉市場(chǎng)具有高增長(zhǎng)潛力。
從地域來(lái)看,廣東省、山東省和江蘇省位列換購(gòu)需求省份增速前三名,增速分別為37%、17%和12%。
從車(chē)型來(lái)看,轎車(chē)因其具有高保值、低油耗、后期養(yǎng)護(hù)成本低等優(yōu)勢(shì),仍是換購(gòu)人群選擇的主力車(chē)型。同時(shí),由于SUV具有更大用車(chē)空間和實(shí)用性,成為汽車(chē)換購(gòu)增長(zhǎng)趨勢(shì)最強(qiáng)勁的車(chē)型。
從換購(gòu)特征維度來(lái)看,消費(fèi)者換購(gòu)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)顯著。對(duì)于更豪華功能配置的追求,促使消費(fèi)者不斷提高換車(chē)預(yù)算,以換購(gòu)更高級(jí)別車(chē)型。
隨著消費(fèi)能力的提升,年輕消費(fèi)者成為汽車(chē)換購(gòu)的主力消費(fèi)群體。對(duì)比首次購(gòu)車(chē)時(shí),換購(gòu)消費(fèi)者決策更加成熟,換購(gòu)人群更加注重汽車(chē)品牌、產(chǎn)品性能以及質(zhì)量安全等。
《洞察》研究顯示,不同消費(fèi)群體之間,消費(fèi)者決策因素差異顯著。70后注重補(bǔ)貼及口碑推薦,80后關(guān)注品牌和質(zhì)量安全,90后則更注重外觀顏值及服務(wù)。
據(jù)百度營(yíng)銷搜索引擎統(tǒng)計(jì),隨著汽車(chē)換購(gòu)需求崛起,2020年,關(guān)于汽車(chē)換購(gòu)搜索同比增長(zhǎng)73%。汽車(chē)換購(gòu)搜索以移動(dòng)端為主,其中88%搜索來(lái)源于手機(jī)移動(dòng)端,12%搜索來(lái)自電腦端。
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