中國(guó)消費(fèi)者報(bào)北京訊（記者孫蔚）2020年注定是不平凡的一年，新冠肺炎疫情直接讓中國(guó)樓市進(jìn)入“冰封態(tài)”。疫情之下，房地產(chǎn)企業(yè)都在紛紛自救，“線上賣房、全民營(yíng)銷”，把售樓處搬到網(wǎng)上。但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，所謂線上賣房，更多是一張“推廣牌”，有效成交、真實(shí)成交并不多，開(kāi)發(fā)商真正讓利的也不多，套路滿滿，找出幾套以前賣不出去的房子標(biāo)上特價(jià)。

　　不管是新房還是二手房，都屬于非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，房子作為產(chǎn)品的特殊性決定了線上更多的是推廣與配合，VR看房、抖音直播都只能是一個(gè)增加客戶黏性的推廣工具。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，短期來(lái)看，房企在一季度銷售額將會(huì)面臨巨大“損耗”，但二、三、四季度預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)會(huì)迎來(lái)放量提速。疫情下售樓處關(guān)閉，不是消滅了需求，而只是延遲了需求。

　　在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，給出真正的價(jià)格優(yōu)惠，這遠(yuǎn)比更多的套路要受到市場(chǎng)關(guān)注。

　　以合生創(chuàng)展華北區(qū)為例，其更關(guān)注的是如何解決產(chǎn)品和服務(wù)的提升，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷內(nèi)功、專業(yè)化升級(jí)，近日推出惠購(gòu)季活動(dòng)，真價(jià)格、真優(yōu)惠，把實(shí)惠帶給購(gòu)房者，而不是比誰(shuí)的套路多。

　　為了真正讓利給購(gòu)房者，合生創(chuàng)展推出了5張對(duì)于購(gòu)房者而言的真價(jià)值底牌：

　　1、4888元訂金可以鎖定最優(yōu)房源，抵扣4萬(wàn)元房款。

　　往常購(gòu)房人買房訂金都是數(shù)萬(wàn)元起步，在本輪合生華北惠購(gòu)季，訂金門(mén)檻低至4888元即可鎖房，而且4萬(wàn)元的抵扣優(yōu)惠是目前房企推出的政策中，力度最大的一家。

　　合生從來(lái)不會(huì)玩“先漲價(jià)再降價(jià)”操作，關(guān)注合生項(xiàng)目的朋友可以留意一下，本次活動(dòng)都是在項(xiàng)目現(xiàn)有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上進(jìn)行抵扣，不是“雙十一式”套路。

　　2、即日起至3月31日，4888元訂金可享受月化8%的高收益利息。

　　低門(mén)檻鎖房政策曾被解讀為開(kāi)發(fā)商可以從大量線上買房人處獲得大量無(wú)息貸款。

　　比如根據(jù)恒大公布的數(shù)據(jù)，前3天網(wǎng)上購(gòu)房已經(jīng)認(rèn)購(gòu)47540套，收獲的訂金已經(jīng)超過(guò)2億元。即便購(gòu)房者最后并未成交，恒大也無(wú)償?shù)厥褂昧诉@部分現(xiàn)金流。

　　而合生華北的政策則給每一位購(gòu)房人沉淀的資金高利息回報(bào)。如果購(gòu)房者認(rèn)購(gòu)房屋，這筆利息收益將直接抵扣房款，相當(dāng)于獲得了疊加優(yōu)惠。

　　在合生華北的主力存量盤(pán)中，結(jié)合各類政策，優(yōu)惠幅度可以從幾萬(wàn)元到十幾萬(wàn)元。

　　3、成功推薦購(gòu)房，每人返8‰的傭金。

　　一套百萬(wàn)房產(chǎn)的激勵(lì)額度將達(dá)到8000元，以此激勵(lì)全民營(yíng)銷，來(lái)擴(kuò)大帶客渠道。

　　據(jù)悉，合生華北此次準(zhǔn)備充足，用戶推介認(rèn)購(gòu)成功后可以第一時(shí)間拿到現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4、超20人團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠力度再升級(jí)。

　　這一招，應(yīng)該是針對(duì)那些手握大量客戶資源的銷售人員、賣房達(dá)人、渠道中介，以更高的優(yōu)惠爭(zhēng)取他們手中的客源。

　　5、認(rèn)購(gòu)鎖定房源后，可進(jìn)行一次更名。

　　這是本輪線上購(gòu)房活動(dòng)的基本操作，主要還是方便業(yè)內(nèi)賣房人拓客賣房，廣開(kāi)渠道。

　　據(jù)悉，合生華北還將對(duì)旗下所有老業(yè)主額外釋放95折優(yōu)惠。這一舉動(dòng)，在營(yíng)銷花樣百出的時(shí)機(jī)，顯得更加誠(chéng)意真心。

　　合生作為一家上市28年的房企，不僅積極響應(yīng)國(guó)家房住不炒的主張，更將成本與利潤(rùn)壓縮，讓有一部分人真正有房住、有美好生活、有未來(lái)可期。