中國消費者報報道(記者李燕京)玩具是一個時代審美的反映，鐵皮玩具、畫片、芭比娃娃都曾是不同年代年輕人鐘情的收藏品。如今的年輕一代也有著屬于自己時代特點的玩具收藏品——潮玩。潮玩，廣義上指潮流玩具，又稱藝術玩具或設計師玩具，是一種融入藝術、設計、潮流、繪畫、雕塑等多元素理念的玩具。潮玩作為玩具，從形象設計到銷售方式都有著不同以往的巨大改變，它適應了當下年輕人的喜好，并引發(fā)了他們購買、收藏的熱情，而且這一熱情似乎遠高于任何一個時代的年輕人。但就在潮玩收藏品新品迭出、預售秒光的紅火、熱鬧之中卻藏著股暗流，仿品定制、炒高二手貨價格……潮玩收藏市場從未消停。

搶購熱情高漲

潮玩在“Z世代”們眼里，不僅是可以把玩的玩具，還可以是收藏品。

12月15日，記者在泡泡瑪特京東旗艦店參與了一場潮玩收藏品預約搶購活動。該玩具高25厘米，售價1099元。截至搶購開始前5分鐘，顯示的參與搶購人數已達到75萬人。記者邀請了5位朋友一起幫忙搶購，但開搶的一瞬間，頁面便顯示該商品已經被搶光。

預售、限量成為潮玩主要銷售模式。 資料圖片

據了解，在潮玩收藏市場，無論在線上發(fā)售新品，還是實體店預售，都會引發(fā)一場規(guī)模宏大的搶購。

為什么一個玩具會引起年輕人如此大的熱情呢?熱衷收藏潮玩的北京大學生劉斌告訴記者：“當下大眾熟知的盲盒只是諸多收藏玩具品類中的一種，收藏玩具還包括手辦、變形、機甲、拼裝模型、可動人偶等。潮流玩具，它承載了更多元化的風格和文化，影視、動漫、游戲、歷史、旅游，甚至是美食，其中都可以提煉出來作為產品創(chuàng)作的元素。收藏玩具其實就是收藏一種喜愛，甚至是一種情懷。”

艾媒咨詢數據顯示，超過60%的男性用戶為了收藏而購買模型類玩具，近60%的女性受訪用戶購買模型玩具的原因是“收藏”和“純屬喜歡”。

華安證券發(fā)布的《新消費行業(yè)2021年度策略報》顯示，Z世代新興消費群體更注重精神需求與全方位的消費體驗。令人開心的產品外觀、品牌故事、內容等，以及助人解壓的沖動消費過程，都逐漸成為時下用戶增量消費的重要因素。

在艾媒咨詢首席執(zhí)行官張毅看來，玩具收藏的流行與年輕一代的消費心理、審美習慣密切相關。

銷售模式帶來新問題

記者了解到，目前潮玩收藏品的銷售大致分為定時限量發(fā)售、限量抽簽發(fā)售、限時不限量銷量、限量銷售。無論哪種形式的發(fā)售大都是付款后交付。

海綿娃娃的獨立設計者劉歆對記者說：“我們先把娃娃設計出來，然后預售，收到消費者的預付款后才根據預售情況向工廠下訂單，以銷定產。做娃娃也需要利潤平衡點，可以不賺錢，但是不能虧錢，所以只有訂單數量達到盈利平衡點才下單制作。”

劉歆還告訴記者：“預售并不是資金量小的獨立設計師專有，知名大品牌也搞預售。大品牌預售的目的主要為了宣傳。預售一般會提前一周就開始在網上登記預約，大都是限量或限時銷售。一周左右的預售時間可以讓更多的愛好者參與。”

年輕的消費者對這種銷售方式還算買賬。北京高中生“小恐龍”喜歡收藏各種關節(jié)娃娃，她告訴記者：“現在的關節(jié)娃娃基本都是預售，等上幾個月都很正常，最長的一次我付款后等了8個月才收到娃娃。”她還表示：“潮玩本就是一個玩具，它具有娛樂性，購買方式采用搶購、秒殺也很好玩，像是一場游戲，搶到了高興，搶不到就重在參與。”

預售、限量已經成為了潮玩收藏品的主要銷售模式，年輕的消費者也樂于接受這一方式，但是這一銷售方式會引發(fā)一些難以解決的售后問題。

潮玩收藏者劉蒙對記者表示，預售后發(fā)貨延遲是常見的事，尤其是一些獨立設計師的產品。而一些小品牌和假設計者會在預售后卷錢跑路。另外就是產品質量問題，因為商品多是限量發(fā)售，一旦有質量問題，無法換貨。“退貨又不甘心，等了幾個月或是好不容易搶到商品就退了，心里很難受。”

炒作成就高溢價

小逗是潮玩收藏的愛好者，購買過的一款Dimoo限時不限量的大娃

娃，該產品定價為899元，二手潮玩市場能加價1000-2000元。

據記者了解，今年6月，泡泡瑪特新發(fā)售限量的400%(28厘米)和1000%(70 厘米)的MEGA珍藏系列大娃娃，因眾多明星及紅人的曬單而火爆全網。特別是原價為4999元的1000%版本，初售期在二手交易市場上一度被炒到了88888元的天價。積木熊是所有潮玩中被炒至最貴的品牌。記者在得物的積木熊專區(qū)看到大量售價5萬元以上的單品，溢價大多在10-30倍。當前在售積木熊中最高價甚至達到17.6萬元，且顯示已有14人購買。

盡管收藏款娃娃二手溢價情況沒有具體的統(tǒng)計數據，但是從盲盒二手銷售的數據中可以一窺其可觀的溢價。艾媒咨詢統(tǒng)計數據顯示，2020年，有超過44萬名盲盒玩家在二手“閑魚”平臺上交易。僅11月，盲盒、盲箱交易額突破1.2億元，同比增長70%以上。一些隱藏款和熱賣款盲盒由于具備稀缺性，售價甚至高于原價的幾十倍。

記者了解到，活躍于二手平臺的主要有兩類人：一類是收藏者。他們會在二手平臺上相互交換自己需要的娃娃，賣出自己不太喜歡或是重樣的娃娃，然后買入喜歡的娃娃，以賣養(yǎng)買是常見生態(tài)。還有一類是靠販賣二手潮玩獲利者。

專門從事二手潮玩買賣的秦翔告訴記者：“做二手潮玩生意，根據地不是朋友圈，而是得物(毒APP)。在一款新品娃娃預售期的時候我們就接單銷售二手貨，這是因為我們有辦法一次就可以拿好幾千個簽，還有一些別的渠道，可以保證能搶到貨。我不著急，尤其是大娃娃，到手后屯半年就值錢多了。特別是發(fā)貨后明星一曬，博主一講解，價格再翻倍不成問題。”

據了解，在許多潮玩發(fā)售前，不少明星藝人和潮玩博主便常常提前擁有，在社交平臺曬娃。得物上常會看見潮玩博主發(fā)布視頻，全方位展示當天還沒開始抽簽發(fā)售的某款新品大娃娃，以吸引人們參與搶購。之所以可以如此炒作，品牌方功不可沒。

中國科學院心理咨詢師金鴻對記者說：“高溢價、炒作會對消費者造成產品稀缺后的購買沖動，饑餓營銷的目的就是激發(fā)消費者不理智消費，尤其潮玩的愛好者都是年輕人，更容易沖動消費，所以要用平和的心態(tài)面對收藏。”

云飛營銷分析師章乃斌對記者說：“潮玩收藏本身是出于興趣與愛好，現在的高溢價使得收藏成為了一個獲取超額利潤的生意。但是炒作是不會持久的，早晚要回歸合理價格，所以消費者一定不要頭腦發(fā)熱，誤入炒作出來的潮玩收藏‘坑’。”

●記者手記

莫讓收藏樂趣淪為商業(yè)大戲

玩具是給人帶來快樂的產品，收藏玩具是讓人生充滿樂趣的愛好，但是這件原本的樂事現在卻在市場中演變成了一場炒作與溢價相交織的商業(yè)大戲。

這幾日，一款名叫“玲娜貝兒”的毛絨玩具壓過了各種潮玩的風頭，成為玩具收藏品中新晉的高溢價魁首，在二手市場上出盡風頭。這款原價219元的迪士尼毛絨玩具被炒到了6000元。此時，玩具收藏已經變了味道，它對于收藏者不再是樂趣，而成為了重負。

現在一些潮流玩具的價格在二手市場溢價幾倍甚至幾十倍都司空見慣。這其中有倒賣者的惡意炒作，但不得不說，也有收藏者慷慨解囊的縱容與推波助瀾。超高溢價之下還有人買單，有的是真愛，有的則是跟風，更有的是將收藏品看作可以不斷增值的金融產品。

在潮玩收藏中，年輕人的集體沖動不斷推高了二手市場的價格，同時成就了一批黃牛的發(fā)家致富。有的黃牛甚至揚言“溢價只有一兩倍賺得太少”“潮玩這么炒下去，我兩年就可以在北京買房了”。

視收藏為樂趣的人，對于藏品價格的波動不會太敏感，但現在潮玩收藏市場的情況是，一款玩具被炒得價格越高，就有越多的人購買。以“玲娜貝兒”為例，從開始找人代購、加代購費購買，然后加價到500元銷售，緊接著價格就像脫了線的風箏不斷上升直至幾千元。試想，如果在價格被炒高之后沒有收藏者參與捧場，光靠炒家自己抬升價格，高價格是維持不住的，何況此番“玲娜貝兒”并不是限量發(fā)售。如果潮玩收藏者理性面對藏品，整個潮玩二手市場的價格就會隨之理性。

在玩具收藏市場一直就不乏愛好者。北京一位玩具藏家20年來收集了近400件鐵皮玩具，他用這些玩具裝飾了一家民宿，把這些年收藏的玩具盡可能地展示出來，讓喜歡玩具的人或者懷舊的人一起欣賞，讓年輕人了解中國玩具發(fā)展的進程。他收藏的鐵皮玩具有朋友送的，有舊貨市場淘換的，甚至有到國外旅游時在舊貨市場買到的中國制造出口玩具，卻并沒有動輒花成千上萬元購買的。

藏品被喜愛、被收藏，是因為它們都蘊藏著一段時光的故事。若忽略了藏品的內涵，只因為其可能會增值而收藏，就失去了收藏的樂趣，更失去了收藏的意義。 (李燕京)